前言

企业估值是个专业的事儿

许多企业老板也爱自我估值

今天我们来谈谈PS估值法里

老板们都爱忽略的那些事儿

➀

P/S法也叫市销率法

P代表股价

S是每股的销售收入

这种方法主要针对企业销售额来计算的估值方法。它计算出的价值只能适用于同行业对比，不同行业的市销率对比是没有意义的。

➁

市销率法计算企业销售额

销售额是企业主营业务的构成

主营业务又直接影响销售金额

因此

一定要重视主营业务的核算

按照权责发生制的方法

来计算公司主营业务收入

在企业经营过程中，主营业务收入的确认标准，都是按照开发票来计算的，这是财务的一个核算标准，但是企业的管理层或者是销售人员往往习惯用当年的签约额来计算实际收入的情况，包括很多企业对销售人员的考核也是用的签约额。但是对于已经挂牌或者即将挂牌的企业来说，这些并不是精准核算企业主营业务收入的方式。

企业核算主营业务收入的正确方式应该是按合同约定，根据合同约定的时间，以客户接收货物、服务的时间点，来作为确认收入的方式。

举个例子来说，假设我的公司是做销售的，今年跟客户签了一百万的合同，我们的合同执行期限是从2016年的7月到2017年的3月，有一个跨期。如果只是简单的销售，一般情况下，我会以客户收到公司的货物或者服务为准，并且在客户确认后，拿到了客户的签收单，这样才能作为财务标准，作为公司确认标准，才是我们公司真正实现了收入的凭证。

如果我是提供服务的公司，比如说系统集成类的企业公司，那么最好分成两部分，一部分是给客户供货的时间，另外一部分除了提供硬件之外，还要到现场为客户安装调试。那么最好的办法就是分成两段计收入。

当客户反馈签收单时，可以计算硬件部分的收入，这个主营业务收入在拿到客户业务签收单的时候，可以作为第一笔收入的确认时点。后面在施工和服务过程中，如果完成了施工调试，这个时候也需要客户签收，这样，当公司再次拿到了客户的确认文件时，这一时间点就作为我们第二笔收入的确认时间。

之所以特别强调这一点，是因为如果有企业要挂牌，或者将来要在主板上市，或者要融资的情况下，审计的要求是一定要拿到客户签收的证据。很多企业在业务实际操作过程中，往往以收到的款项为标准，但是按照企业会计准则规定，企业收入的确认是以其真实完成并取得你完成这项业务的实际证明材料为准的。

所以在这里我特别提醒，在关于收入确认这一点上要特别注意。做生意不仅是要收到钱，也要拿到客户确认证明，确认企业完成了服务的证明文件。这个文件一定是纸质的东西，而不是我们收到了钱就可以的。

➂

对于一个销售型企业来说，

通过这样的方式

也能够真实计算出企业价值

用我们实际取得的销售额

乘以平均市销率

得出企业估值

即

销售额 X 平均市销率 =企业的估值。

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