魂

企业咋死的？

老板愁眉苦脸愁死的！

时来运转

时来先从气色上来

精满-失去纲领

气足-帮助的人太少了

神旺-圈子不好

圈

结论：

要想在事业上飞翔

必须不间断的更换圈子

时来先从气色上来

运转先从圈子上转

普通人看人听言论；好坏活在别人嘴里！

高手看人看结果；人不好结果怎么会好！

一顶一高手看人看"真身"就是说这个人背后有多少有能量的"一伙人"！

普通老板在于悟性

高手老板在于圈子

一顶一老板在于"师父"

遇中国首富杨总倾家拜事业师父

遇中国首善杨总倾家拜心灵师父

转型

三层绳索：

一层：

固

固就是忘记不了过去

过去经验、过去模式、过去理念、过去思维

10-8=2

18-8=10

18怎么来？

变相涨价

10块卖10块=真贵

10块卖20块=太贵

把10块钱的产品，透过其他7个行业附加价值组合变成100块，回头再卖20块=太便宜了

10块变100回头再卖20=太便宜了

如：

产品+体验店+互联网创业+其他行业价值产品+金融回报+积分捆绑+教育会销

第一步：

把学习兜子拿出来

第二步：

扫描侧面二维码

第三步：

点击关注

第四步：

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固的老板经营产品

不固的老板经营礼品

过去99%经营产品，1%经营礼品。

现在1%经营礼品，99%经营产品。

经营产品改为经营礼品

固化

思维固化、模式固化、理念固化、层层固化

如今时代两大转型：

1、

APP模式（互联网营销）

2、

OPP模式（会务营销）

杨总一生只带弟子三项能力：

一、能量

1、宏高的志向

2、纯洁的发心

二、智慧

勾勾画画、模式框架

三、演讲

普通人看过去走今天

大成者看未来活当下

破解之道：

删减过去经验，看未来与时代对接。

如今赚钱如同捡钱

二层：

囚

囚就是被知识绑架

知识改变命运纯属屁话

背后的核心学对东西影响未来

只学解决当下困惑的学问

只学让自己一口气冲上岸的学问

只学让自己有状态的学问

课程分三种：

一、推广课

半天或一天

价位：500以里

二、理念课

一天或两天

价位：800-1500

三、工具课

两天一夜或三天两夜

价位：五年前8千以上

现在3万以上

结论：

想尽一切办法只学工具课

普通人花时间换金钱

大成者花金钱买时间

普通人被过去教育所困，大成者超脱过去知识、超脱道义文化、知道自己要什么就去创造什么，只要对人与社会有帮助即可。

细节→命脉

细节：

服务、执行力、薪酬、话术、绩效、流程、考核、礼仪、着装、进店率、成交率、卡模式、会销、VIP、员工心态、员工忠诚度···

成长

知识分为表相与核心，普通人看表相，大成者直接进入核心、使用核心，只要解决一个点所有问题迎刃而解、烟消云散。

破解之道：

删减过去知识，抓核心与时代对接。

三层：

困

困就是被性情名利所牵绊

性格决定命运纯属屁话

性格是驾驭人性的工具

普通人被性格所困

大成者没有性格、使用性格，当下需要什么性格就显现什么性格。

破解之道：

超脱性情名利，看全局与时代对接。

为什么国家、宗教这家企业能够存活百年、千年？

因为他们有《九大规划》

下午上课时间3:55分

人一直在被洗脑

我不被一顶一高手洗脑就会被凡夫俗子洗脑

背叛→纯洁心

成大事者路上都有人背叛，事干的越大背叛的人越多。

老板要永保一颗纯洁的心，不管背叛多少次、破碎多少次，都能立刻马上复原。

酒谁不能喝呀；

看谁醒酒快！

人生就是从不断破碎到不断复原的过程

眼泪哭干了内心也就强大了

情义→大义

情义是表相

全局大义是核心

情义分为小情和大义，普通老板被小情所困，大成者看全局众生，心中长出"慈悲心"为众生请命，我不下地狱谁下地狱、我不来担当谁来担当。

规律→服从

规律是表相

服从是核心

企业分为大企业和小企业，也就是规律型企业和游击型企业，小企业没有规律只有服从，凌晨两点半开会都能到，事业即生活、生活即事业，以成就事业为人生最大快乐。

人品→人性

人品是表相

人性是核心

人品是死门

人性是生门

人性有三大需求：

1、

钱

2、

前途

3、

精神世界

用分配机制解决人对钱的需求

用伟大愿景、员工晋升解决人对前途的需求

用神圣使命、企业文化解决人对精神世界的需求

胸怀→眼界

胸怀是表相

眼界是核心

没有胸怀大小只有眼界高低，老板的胸怀是在红尘中体验拼杀出来的，老板做事靠的是一个字"闻"，就像下棋一样能看到第七步就知道当下路咋走，眼界开了胸怀就大了、眼界到了胸怀就到了。

理性→感性

感性是创业

理性是守业

我可以选择理性、可以选择守业，但我要问自己我的业在哪、请拿给自己看。

没有感性就没有创新

没有感性就没有冲劲

没有感性就没有志向

没有感性就没有贵人

早上9:00到此我收获到了哪些？

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

10、

回到生活中我要做哪些改变？

1、

2、

3、

4、

5、

只要不固就会进入创新世界

只要不囚就会进入三维立体

只要不困就会进入全局思维

潜意识学习：

1、

眼睛看

2、

耳朵听

3、

脑袋想

4、

嘴要说

5、

手要动

6、

心要在

顺畅心

直接进入《九大规划》

《班底规划》

我们都是做什么行业的？

服装、餐饮、教育、工厂、美容、美发、养生、汽车···

这些都是表相，背后的核心我们都是干同一个行业"经营人的行业"顺便卖点产品。

经营什么人？

核心人

99%的企业垮塌都是核心人与老板的垮塌

一伙人（自己人）

与老板一条心

立场

捆绑

班底规划就是将班底与老板变成一个立场

1、

利益捆绑

2、

精神捆绑

一、利益共同体

1、薪酬捆绑

2、分红捆绑

3、期权捆绑

4、股权捆绑

5、承包捆绑

（一）薪酬捆绑

夜里讲

（二）分红捆绑

我们做企业的费用有哪些？

房租、水电、工商、税务、底薪、老板学习、干部学习、装修、折旧、广告、送礼、福利···

18-8=10

10-8=2

我们这种类型的企业能不能分红？

分红的意思是：

用潜能向市场额外多要财富

月分红（能算出利润的玩利润，算不出利润的玩销售额）

设计1：

以上一年各月业绩为标准

设计2：

下一年各月超额完成的销售额拿出10%给大家分

10%的意思是利润的1/4

如：

利润占销售额40%就拿10%分

利润占销售额20%就拿5%分

设计3：

分红的部分先拿出50%给班底分，余下的全员分。

设计4：

分红的部分按部门权重分

如：

销售部80%权重

行政部10%权重

服务部10%权重

设计5：

分到部门的钱平均分或按业绩排名分

如1：

17年5月份销售额50万

如2：

18年5月份销售额90万

如3：

90万-50万=40万（超额部分）

如4：

利润占销售额40%，40万X10%=4万（分红部分）

如5：

4万X50%=2万（给班底分）

如6：

4万-2万=2万（全员分包括班底）

如7：

2万X80%=1.6万（销售部）

2万X10%=2000（行政部）

2万X10%=2000（服务部）

月分红的好处：

好处1：

每一年比上一年好

好处2：

增长企业旺气

好处3：

核心干部不会跟老板讲条件、涨工资而是用潜能向市场额外多要财富。

问题1：

我家是新开的没有上一年做标准怎么办？

答：自己拟定出12个月每个月的标准

问题2：

我家有奖金、有底薪、有提成怎么办？

答：该怎么办就怎么办

问题3：

我家靠接项目怎么办？

答：按季度分或按项目分

特殊=自以为是

欠款算不算业绩？

答：不算业绩

应收款=阴收款

年分红（净利润）

设计1：

以2017年净利润为标准

设计2：

超额完成的利润拿出30%给大家分

设计3：

分红的部分先拿出50%给班底分，余下的全员分。

设计4：

分红的部分按部门权重分

如：

销售部80%权重

行政部10%权重

服务部10%权重

设计5：

销售部设定一个"标准"

设计6：

达成此"标准"的人参与分红（参与分红的人控制在1/2或1/3或1/4）

设计7：

参与分红的人按业绩排名分

分五个档：

第一档1人 1.3 13万

第二档1人 1.1 11万

第三档3人 1.0 10万（3人分共30万）

第四档1人 0.9 9万

第五档1人 0.7 7万

设计8：

销售部没进入分红的人员只包红包

设计9：

其他部门平均分或按领导评价分

设计10：

班底参与全员分红

如1：

17年净利润80万

18年净利润150万

如2：

150万-80万=70万（超额部分）

如3：

70万X30%=21万（分红部分）

如4：

21万X50%=10.5万（给铁班底分）

如5：

21万-10.5万=10.5万（全员分）

如6：

10.5万X80%=8.4万（销售部）

如7：

销售部达成标准的人有7人，8.4万÷7人=每人1.2万。

如8：

分五个档：

1.2万X1.3=1.56万

1.2万X1.1=1.32万

1.2万X1.0=1.2万

1.2万X0.9=1.08万

1.2万X0.7=0.84万

如9：

10.5万X10%=1.05万（行政部）

10.5万X10%=1.05万（服务部）

年分红的好处：

好处1：

过去每年利润下滑趋势未来保本并增长

好处2：

核心干部不会立刻撂挑子走人

好处3：

核心干部不会跟老板讲条件

思考：

杨总当年拿出超额利润100%给大家分是尖还是傻？

没有比如今更容易赚钱的时代了

如今赚钱如同捡钱

与高手下棋越下越高

与臭棋篓子下棋越下越2

老板三大悲哀：

1、

遇圈子不入

2、

遇高手不交

3、

遇真师不拜

没有贵人

没有圈子

没有人才

没有师父

只有一个原因：

"诚意不够"

佛渡有缘人

佛→贵人

渡→帮助

缘→意愿

在我生命中我的师父不如我所住的房子不准入弟子

弟子价位：30万

小青苗弟子价位：50万

必须是全款

不能全款的现场也要交10万定金（五天内完款）

标准：

1、

有全国梦想

2、

绝对通灵

3、

渡人之心

闻到者入

通灵者入

弟子十六条政策：

先不说

姓名_______

联系方式_______

企业名称_______

入弟子

晚上上课时间10:40分

（一）薪酬捆绑

第四天下午讲

（二）分红捆绑

讲完了

（三）期权捆绑

意思是现在给不了未来给更大的利益

短期捆绑：

1、

干满三年业绩达到X标准，送他车或房。

2、

现在送他车或房，干满三年业绩达到X标准过户给他。

中期捆绑：

1、

干满五年业绩达到X标准，送他好车或好房。

2、

现在送他好车或好房，干满五年业绩达到X标准过户给他。

长期捆绑：

1、

干满八年业绩达到X标准，送他豪车或豪房。

2、

现在送他豪车或豪房，干满八年业绩达到X标准过户给他。

特殊人才直接给不设任何标准

没有人才、没有贵人、只有一个原因"诚意不够"

（四）股权捆绑

意思是将独挡一面的人捆绑一生这辈子只干这一件事

（五）承包捆绑

意思是老板研究一个傻瓜笨蛋都能赚钱的模式框架，之后老板不赚一个店的100万，而赚十个店每个店的50万承包给下属，之后腾出身子再干第二个这么大的事、第十个这么大的事、第一百个这么大的事。

二、精神共同体

（一）故事共同体

（二）灵魂共同体

（三）思维共同体

（一）故事共同体

老板故事：

一、我过去的心酸苦难？

二、我一开始的想法？（只是为了赚钱）

三、后来发生了什么？让我觉悟到了什么？（不只是为了赚钱，想为员工、客户、社会做点事）

四、我决定成为什么？（体现我的梦想，体现五年、十年的目标，体现使命、体现价值观）

五、我的决心是什么？

班底故事：

一、我过去的简单经历？

二、我是如何认识我老板的？

三、我老板身上哪些特点吸引了我？

四、我为什么放弃过去优厚的待遇而选择跟我老板干？

五、我对我老板的决心是什么？（海枯石烂的话）

模拟教学

没有课堂只有市场

半军事化管理状态

自由是由不自由换取而来

没被一顶一高手训练过的人永远不会训练别人

个人奖：

最具投入奖

最具付出奖

团队奖：

团队总冠军

冠军好处：

1、

奖杯

2、

每人发证书

3、

每人送一本企航员工手册

4、

与杨总合影

5、

每人送一本杨总语录

加分标准：

1、

团队士气

2、

··精神

3、

··纪律

4、

··实操

5、

··作业

6、

··分享

7、

··展示

8、

··贡献

扣分方式：

1、

迟到扣10分

2、

早退扣10分（迟到半小时为旷工扣30分）

3、

接听电话、走动、打瞌睡扣30分

4、

未完成作业每家扣50分

老板作业：

明天早上将自己企业月分红、年分红、期权捆绑、老板故事写出来。

干部作业：

将班底故事写出来

5、掉队每人扣100分

队长好处：

1、

奖杯队长拿回家

2、

送企航《九大规划》模板

3、

队长学习效果最好

4、

队长在江湖上将呼风唤雨

5、

杨总做你企业全年顾问

队长标准：

1、

敢于公众承诺

2、

愿意为下属付出

3、

荣誉大家的责任自己的

4、

有强烈意愿当好这个队长

每个团队竞选人数不允许超过5个人

大队长对自己团队做以下承诺：

1、

拿到冠军我对每个人的奖励是什么？

2、

拿不到冠军我对自己的惩罚是什么？

3、

带领团队设计出团队文化

1、

队名

2、

队呼

3、

队歌

4、

信念

明日PK：

展示PK：0-100分

队名、队呼、队歌、信念

眼神、表情、声音红亮度、整齐度

文化PK：0-100分

统一一样加20分

统一五样加100分

文化、展示总得分最多的为第一名

第一名加300分

第二名加200分

第三名加100分

其他各加50分

钱：100元

不允许在酒店内训练抓住一次扣50分

在酒店内大声喧哗扣50分

在酒店内乱扔垃圾扣50分

明天上课时间9:30分

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影像测量仪器公司