目前各中小企业主常见的问题，是营销的规划力和效率的不断下降。

1:分销效率的下降：

随着电商、社区团购、抖音、小红书等新型渠道的崛起及渠道的多元化，让厂商和传统的渠道上的协同力下降，企业对传统渠道的掌控力下降，传统渠道渠道的忠诚度下降，企业和经销商在终端的运作也越来越吃力，对新渠道如电商渠道认知不足，新旧渠道没有统一规划，有时会造成渠道之间的互相恶性竞争，最终伤害自己，对渠道掌控力度不够，有些企业因为各种原因，只是当了一个甩手掌柜，放任渠道，离最终消费者越来越远，这些反向影响渠道的物流、资金流和信息流，最终导致企业的产品力及竞争力下降。

2:品牌传播和促销的推广效率下降：

一方面：微信、微博、抖音、快手、视频号、小红书等自媒体的渠道的占据消费者越来越多的时间，宣传媒介的多元化，信息越来越繁杂、消费者的视觉、感知产生了疲劳，造成广告的效果越来越差，

另外一方面：企业的品牌定位及价值诉求没有与时俱进，企业的品牌设计滞后，形象老化，企业的品牌传播策略与手段落后单一服务内容与形式缺乏创新，消费者价值和体验降低，其服务内容与消费者价值不匹配，服务手段与服务管理体系落后，很难满足消费者的要求，导致客户关系退化、忠诚度下降

而一些传统的中小型企业促销还是局限在老的降价、买送等方式，消费者已经形成疲劳，并且还会照成不促不销的恶性局面，“一促即销，不促不销”、“不促不行，促也不成”、“不促痛心，促了伤心”是当下促销的真实写照。

3:研、产、销整体效率下降：

一方面企业原有的强势产品日益老化，主要体现在产品的性能、内容与形式上没有与时俱进，生产工艺、技术、配方、包装等方面逐渐老化，导致新顾客不接受，老顾客逐渐放弃，新产品与老产品差异性有限，缺乏原创技术支持。在同质化竞争的背景下，新产品在概念、性能和形式上创新不足，再加上创新速度难以跟上市场与竞争的节奏，导致新产品不新。

另外一方面企业没有任何规划而盲目去跟进市场上热门的产品或者是一些网红类的产品，盲目去增加产品及品类，加速推出新品，会让企业的研发成本、生产成本、服务成本不断提高，降低企业的效率，更有甚者会让企业陷入恶性循环中。

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