【推荐】中小型企业的利基战略-上市公司的竞争战略
“利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
利基战略是以专业化战略为基础的战略，它是指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。
是以专业化战略为基础的战略，尤其适宜中小企业的持续成长。
利基战略： 大企业都是从小企业做起！要做引领时代的领袖，先做缝隙中的强者；
起点与中国企业状况相符（弱小、后来的公司进入市场的对策）
目标与中国企业家胆识相符（实现做老大想法）
有助于形成和提高专业化能力（集中精力，形成优势）
有助于形成重视战略起点的思维习惯(差异化优势，形成壁垒）
做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼
中小型企业竞争策略的业务选择标准就是寻找缝隙
！
专业化竞争策略虽然也是在对目标市场进行细分的基础上作出的，但在对市场选择上，
专业化竞争策略更侧重于选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域。
利基战略的思想和原则
1. 避实击虚（找到大企业不关注的小领域）
2. 局部优势（建立某一方面的竞争优势）
3. 集中原则（优势资源集中）：中小型企业没有那么多的资源；
4. 根据地原则（稳定的大本营，丢不掉的老客户）
利基战略的实施步骤
1. 找到起点（竞争程度一般、没有形成垄断，全球产品通用，客户需求稳定，产品范围狭窄，技术变革速度一般、初始研发费用不高）
2. 确定目标（燃烧的雄心，全球视野）
3. 有效行动(不断拓展市场，从国内走向国际）
4. 学会专注和创新（不盲目多元化）
利基战略的实施方案——找到成功的钥匙
1. 专业化定位
2. 创造利基机会
3. 扩大利基份额
4. 保护利基市场
总结：战略的重点是放弃出来的！
做企业的核心第一点就是学会放弃，学会锁定目标。
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