紧盯目标客户精准营销建行致力提升网点产能！

　　建设银行烟台分行：信用卡业务纳入“一把手”工程

　　2019年烟台分行党委高度重视信用卡业务，将信用卡业务纳入“一把手”工程。　　一是加快落实个人客户三年规划的要求，夯实信用卡客户基础。　　二是加大网点主阵地营销，加强预审批客户拓展、代工客户拓展，提升网点产能。　　三是建立全行统一的信用卡答疑群，快速解答网点一线员工的疑问，为基层行营销答疑解惑。　　四是分工明确，市场组做好网点营销支持，征审组梳理审批政策，风险组做好贷后管理，确保全流程做好客户和网点服务工作。　　下一步分行将继续夯实客户基础，做好客户经营工作，提升活动客户占比，促使信用卡业务提质上量。

　　建设银行莱芜分行：多措并举推动“两率”水平稳步提升

　　2019年以来，莱芜分行认真贯彻落实转型发展要求，将资金体内循环率和承接率作为转型发展的重要指标之一，多措并举推动“两率”水平稳步提升，取得明显成效。　　一是高度重视。市行分管行领导、公司业务部多次召开专题会议，强调双率工作重要性，要求做好双率提升工作，找到目标客户进行精准营销。　　二是完善工作机制。部门和支行明确专人管理，定期提取“双率”数据，通过进行纵向、横向比较，找出“双率”变动较大的客户，及时寻找原因，并提出解决办法。　　三是紧盯重点客户。紧盯资金交易往来频繁的客户，紧盯贷款大客户，针对核心企业上下游客户，两率专管员及时联系客户，共同营销客户使用该行的交易渠道。　　四是狠抓开户。加大重点空白客户营销力度，引导新客户通过建行渠道进行交易。