可口可乐促销链上网.

【可口可乐】促销“链”上网

【可口可乐】促销“链”上网 MBAChina 　　3月15日以来，【可口可乐】的“揭盖中奖100%，3重好礼赢不停”活动在互联网掀起了一股早春促销风暴，短短一个月时间，不断攀升的点击率和有关中奖信息的回复，令这次覆盖面广泛、奖品丰厚的促销大手笔高潮迭起。

与以往单纯的赠饮或抽奖设计不同，本次活动开辟了传统快消与网络购物的共赢模式，为产品销售渠道单一、竞争市场同质化的快消品企业找到了新的利润空间;同时准确地为【可口可乐】找到了青春化的目标受众群体，以满足消费者需求为基础，再次完成了品牌形象升级。

受众至上 创新模式受热捧

冬去春来，饮料行业也即将步入销售旺季。未雨绸缪之际，不少饮料品牌推出新一轮的促销手段，一方面借此吸引消费者购买，同时也期待提前造势，扩大品牌影响。这一次，【可口可乐】并没有一味投入地面渠道的激烈竞争，而是选择一种全新的销售模式——将传统销售与网络结合，形成相互促进的、全新共赢的营销利益价值链。

据记者了解，本次【可口可乐】的促销新模式，参与方式非常简单：消费者只需依照瓶盖内的字符，登陆千人掌网站，按照参与及兑奖办法操作，即可赢取指定电商网站抵扣券。

本次活动的兑换券平台、千人掌网站的工作人员介绍，自3月15日【可口可乐】活动网络同步上线以来，日平均页面浏览量比平时高出50%，点击率更是达到每日万次以上;看见，【可口可乐】由传统地面销售联合网络销售的“逆向促销”模式，对兼具时“网购一族”和“时尚达人”身份的都市年轻受众，具有相当的诱惑力。

除指定电商网站抵扣券外，本次活动的另外两重大礼手机话费及旅游大奖，也吸引了不少消费者的目光。很多网友通过评论和留言表示，在兑换完指定电商网站抵扣券的同时，还幸运地获得了面值十元的手机话费，而几位“幸福天使”降临身边的网友，更加获得了价值4，699元的青岛和烟台精选线路3天2晚旅游大奖，成为“连中三元”的超级幸运儿。

【可口可乐】公司活动负责人称，本次三重奖项兼中兼得的设置，是希望通过加大奖品力度，增加活动趣味性和吸引力。“以往类似的揭盖有奖活动已经屡见不鲜，而大家普遍的反映是这类活动中奖率低、奖品种类少、奖品内容不吸引人。本着一切以消费者需求出发的理念，充分考虑到青春一族偏爱的互动性、兴趣点和参与便捷度，我们设立了环环相扣的中奖模式，并设立了实用性和劲爆度兼备的精彩礼品，活动启动以来，网友们的参与热情持续高涨，这也令我们十分开心。”

抢占E市场营销走入多维度时代

据悉，本次“【可口可乐】”的促销新模式，是由千人掌网站独家策划和承办的。千人掌是国内领先的消费者促销平台之一，主要利用网络信息技术及其丰富的促销资源为合作企业提供定制化的、与网络相结合的消费者促销解决方案。目前，千人掌已经为中粮集团、戴尔、世纪联华等一大批行业领军企业提供促销服务，也为消费者提供了价值数十亿的促销赠品。

有分析专家认为，【可口可乐】将传统销售与网络销售“捆绑”的联动营销模式，目前已经取得了初步成功。“考虑通过成熟的地面渠道影响网络渠道，并逐渐摸索网购市场受众的偏好，进而通过网民喜闻乐见的购物形式，让网络消费反向刺激传统地面市场，形成传统销售和网络新市场的共赢，这种全新的营销思维，值得快消品企业广泛借鉴。”

同时该专家还指出，如今在快速消费品市场上，厂家众多，竞争异常激烈，利润微薄。而由于产品同质化趋势凸显，价格战已难以奏效，快速消费品企业只能通过品牌差异化竞争，才能拥有核心竞争力，占据主动，掌控市场话语权。

而网络则为快速消费品企业进行品牌差异化竞争提供了多元化的营销手段，通过品牌价值营销，促使网民形成品牌认同，从而“润物细无声”地获取网民的注意力，往往会达到事半功倍的效果;而【可口可乐】蛇年开年的网络营销举措，，再次巩固了品牌忠诚——当快消行业营销进入空中与地面结合的多维度时代，【可口可乐】再次抢占到营销创新的“制高点”。

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