中国平安点金术.

中国平安“点金术”

中国平安“点金术” 更新时间：2010-9-27 6:51:19 　　本报记者 毛瀚民

深圳福华三路的星河发展中心，是中国平安总部所在地。这家在22年前诞生于蛇口的小公司，如今已经成长为一个资产接近万亿、年净利超百亿的金融企业。强势的集团背景、缜密的战略布局、豪华的管理团队，平安银行能否实现平安集团“保险・银行・投资”三驾马车“并驾齐驱”的目标？

22年简史

平安公司1988年在深圳蛇口成立时，只有几百平方米的办公面积，十几个员工。平安的创始人、董事长马明哲为了办下执照，跑过数十个部门，还斗胆去过中南海。前后经历两年、三次申请，最后拿到了中国首家股份制保险公司的营业执照。

那时员工推销业务早出晚归，兜里揣着营业执照复印件以随时面对查询。一位公安局长的话仍让马明哲记忆犹新，“国家有一家保险公司就行了，干吗还要设一家？一个城市能有两个公安局吗？”这些无法阻挡平安员工的事业热情，孙建一就是被特区精神吸引到平安来的人之一，这位37岁的中国人保副局级干部 拒绝了转“正”提拔，南下深圳到平安创业。

在孙建一看来，平安文化与蛇口有直接关系，“马总到深圳时间非常长，从上世纪80年代中期一直在蛇口工作，接受蛇口改革开放的理念。如果平安没有这种创新意识，不可能在企业管理中实现超越。”思想超前、勇于创新、不畏困难的“蛇口”特区精神，正暗合了保险业务需要的特别品质，“蛇口”基因成为平安的强大内在动力。

平安不安分

“跟同业比起来，平安不安分。”如今担任平安副董事长兼副CEO的孙建一谈到公司创新发展时如此说。

平安的很多灵感来自境外，它一旦捕捉到最新的、最先进的理念，就能快速行动，模仿、创新并实现超越。1992年夏天马明哲去台湾考察，台湾本地最大的寿险公司国泰人寿的发展规模和速度使其惊讶。1993年平安成立了寿险公司。“开始模仿一段时间后发现不足，就用更好的方法去完善。”孙建一说。平安的寿险迅速做大，并成为其核心业务，目前产险业务在整个保险行业大多都处于不赚钱的 “鸡肋”状态。接下来平安在体制上大胆 “创新”，引进外资和外脑实现资本管理“国际化”。1994年平安引进高盛、摩根的两家战略投资共计7000万美元，成为中国保险界首家引进外资的公司。

此后平安一直没有停止国际化的尝试。1997年马明哲请来国际上顶尖的管理咨询公司麦肯锡，经过麦肯锡的“望闻问切”，平安的管理从粗放式向专业、规范、精细化迈进，且拥有了清晰的战略规划。几年之后，其他有实力的保险公司开始与麦肯锡合作。“行业间相互克隆不可能做大，一定要创新，做出特色。”孙建一总结说。

创业板大赢家

孙建一的说法在平安证券也得以充分体现。在券商系直投公司当中，平安证券旗下的平安财智所入股的公司仅一家，投入的资本金也最少，只有不到1400万元。但这笔生意却是众多券商直投业务当中回报最高的。

2009年9月，平安财智以不到1400万元的成本入股即将准备上市的锐奇工具，而锐奇工具的上市保荐机构恰恰就是平安财智的母公司平安证券，9个月后，锐奇工具顺利通过证监会创业板发审委的审批。平安财智用了9个月的时间，获得了高达9倍的投资收益，这在创业板券商直投业务中，显然是一笔效率最高的投资。

实际上，平安证券是去年以来23家IPO上市公司的幕后推手。统计数据显示，今年以来平安证券凭借12家中小板公司、11家创业板公司首发，成为IPO承销家数最多的券商。其IPO承销总额达194.58亿元，居第一位；获得承销保荐收入10.58亿元，居第一位。

根据其网站的介绍，平安证券在全国15个城市有23家营业部，有一支2000多人的证券专属经纪人队伍。但其23家营业部中，6家位于深圳，3家位于广州，占据40%，在上海和北京各有两家营业部。

保险业带头大哥

1988年5月，平安保险公司成立，这在深圳保险史上乃至全国保险史上都是一件大事。平安保险前身是蛇口工业区社会保险公司，公司总共也就三五个人，主要负责工业区员工的一些福利劳保，规模很小。1988年，蛇口招商局袁庚委派马明哲参与平安保险筹建工作，并从这一年，马明哲开始担任平安保险董事、总经理。

据平安老员工回忆，公司刚成立的时候，条件非常艰苦，马明哲和大家一起挤在一间面积只有10多平方米的工棚内，饱受蚊虫的叮咬。创业时条件艰苦，但公司的发展却势如破竹，相继从地区性保险业务进入全国性业务，从产险进入寿险领域，率先在全国开展个人寿险营销。从1994年开始，创造了连续7年保费年均增长超过50%的神话，至2004年，平安年保费收入已达618亿元，不良资产远小于1%，是亚洲资产质量最好的金融企业。

1995年，平安开始了产、寿险在经营上的分开，但分业的核心问题：产、寿险的资产分立及原有的平安信托、平安证券的股权安排涉及到了多个监管部门和相关的多个法律问题。而马明哲坚持以保险为核心的综合金融服务集团才是中国保险业未来组织模式的发展方向。

金控集团蓝图

马明哲如此概括平安的使命：“建立中国人自己的、国际领先的综合金融服务集团。”平安于1995年提出探索综合金融的想法，其中经历诸多曲折与艰辛。

当时分业经营监管使平安陷入困局，根据规定，平安不但要将产、寿险经营分开，还要将信托、证券公司卖掉。一直坚持不拆分的平安遭遇到了发展限制，“长达六年，新机构不批，新业务不批，我们靠存量业务垒实基础，完善管理。”孙建一说。

对于为何要执著地走综合金融道路，马明哲如此比喻，“过去买米要去米铺，买门锁要去五金店，但随着生活水平提高，沃尔玛、家乐福的综合商场出现了。在金融业也一样。”平安正在一步一步实现理想，比如它对深发展的收购，如今正双双停牌等待整合。一旦整合成功，平安综合金融的梦想即将触摸到最为现实的途径。“平安银行对公司保险客户的覆盖率约15%，如果收购整合深发展的话，将达到80%以上。”孙建一说。

平安综合金融采取的是由集团控股，旗下各子公司独立经营的金控模式，与混业经营划清界限。目前平安对于旗下的子公司的控股均达到90%以上。

为了拥有综合金融的强大平台，平安近年在上海张江建立了亚洲最先进的后台中心，在深圳观澜建立了国内先进的金融培训学院。为了补齐银行短板，平安2003年收购了福建亚洲银行，随后收购了深圳市商业银行，如今再收购深发展。辗转收购是为了将银行板块做大，形成保险、银行、投资三大业务均衡发展的理想状态。

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