独家代销600亿元基金一周还没卖完“蚂蚁战大象”为何成了“苦战”？

留给创新未来基金的销售时间不多了，截至10月2日中午时分，支付宝页面显示，还有2只基金仍在发行，而10月9日是其原定的募集截止日。

从原本预期中的“速战速决”，到现在的“未完待续”……为何这场声势浩大的600亿元基金销售大战，由“闪电战”熬成了“持久战”？

业内人士表示，虽然蚂蚁财富平台独家代销5只创新未来基金，一度引起了银行等传统渠道的激烈反应，甚至打出了“资金保卫战”的口号，被称为“蚂蚁战大象”的基金销售新旧渠道之争也因此成为近期的热点话题。但客观地讲，不同于银行、券商渠道，蚂蚁财富平台客单价向来偏小，这也使得这场600亿元的基金销售战绵延日久。

3只基金售罄

最高认购户数逾286万

9月25日，易方达、鹏华、中欧、华夏、汇添富5家基金公司旗下的创新未来18个月封闭运作混合型基金正式发行，每只基金募集上限120亿元。

5只基金均在蚂蚁集团旗下的第三方基金销售机构――蚂蚁财富及基金公司的直销平台进行销售，并展开了一系列声势浩大的宣传：通过在都市电梯厢内投播视频、公交车站大屏投放、支付宝平台和微博首页显眼位置、在各大平面媒体投放资源宣传，以及在支付宝平台直播，甚至直接给投资者电话营销。

大规模的宣传攻势取得了良好的开局优势，易方达创新未来18个月封闭混合率先在发行首日完成120亿元的销售目标。而后，鹏华创新未来18个月封闭混合、中欧创新未来18个月封闭混合也陆续完成了募集。

公开信息显示，上述3只基金均获得了超过120亿元的认购，易方达创新未来18个月封闭混合、鹏华创新未来18个月封闭混合、中欧创新未来18个月封闭混合末日认购申请确认比例分别为95.4%、95.89%、94.71%。

值得注意的是，5只基金的高调营销在蚂蚁财富吸引了众多眼球。其中，鹏华创新未来18个月封闭混合的募集有效认购户数达到286.62万户，在开放式基金中创下历史最高纪录；易方达创新未来18个月封闭混合的募集有效认购户数达到188.32万户，排名第三。两只基金的客单价分别为4186.73元、6372.13元。

业内人士表示，强强联合是此次创新未来基金采取的重要销售方式，头部基金公司加上强势互联网平台，高强度的集中投入，刺激了普通投资者的投资意愿，不少投资者选择上车。

销售降温

发行时间所剩无几

不过，创新未来基金的发行有点高开低走的意思。原定600亿元的募资规模，仅剩下最后几个销售日。

公开信息显示，在售的两只基金――汇添富创新未来18个月封闭混合、华夏创新未来18个月封闭混合募集期将于10月9日截止。业内人士分析，随着客户对话术敏感度的下降，以及国庆超长假期的冲击，这两只基金的销售难度会不断增大。

目前，在售的两只基金，蚂蚁财富主推了汇添富创新未来18个月封闭混合，还提示在假期期间正常认购。

值得注意的是，截至10月2日上午11时，蚂蚁财富公布的创新未来基金的累计关注人数为约809万人，相较于开售初期播报数目的快速增长，当前关注人数增长乏力。超800万人关注，认购总额尚未达到600亿元，也从另一个侧面说明了客单价偏小。

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