保障房给家居建材业带来惊人市场空间

近年来，一系列的楼市调控政策，打压了商品房的成交量，使房地产业陷入低迷。房地产产业链下游的家居建材行业也受到了前所未有的冲击。保障性住房的大规模建设或扭转这一局势，给家居建材行业带来新的市场。

◎保障房建设带来惊人市场空间

近年来，一系列的楼市调控政策，打压了商品房的成交量，使房地产业陷入低迷。房地产产业链下游的家居建材行业也受到了前所未有的冲击。保障性住房的大规模建设或扭转这一局势，给家居建材行业带来新的市场。可以预见，保障房会切实促进家居建材产品的消费。

很多人购买商品房是为了投资，空置期长，实际装修需求反而不是很大。与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居建材用品是必需的选择。而保障性住房低廉的房价让购房者节省下来的购房开支，将一定程度转化为装修购买力，拉动中档家居建材产品的市场需求。

业内人士分析，今年全国将建1000万套保障房，按照50平方米一套计算，仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场，而“十二五”3600万套保障房建设计划所带来的家居建材消费需求更是惊人，对于家居建材企业而言是可遇不可求的发展良机。据悉，不少家居建材企业把保障房市场当成是救命稻草，已经纷纷制定相关的计划，积极调整产品线以迎合市场的新需求。

◎迎合市场需求尤为重要

保障房在消费人群和价格等方面不同于一般商品房，面向保障房的家居建材产品无疑也有着特殊的要求，这也给家居建材企业提出了更高的挑战。保障房以小户型、经济型为主，一般面积大小为40平方米～70平方米。

其消费群体主要是中低收入者，他们中不乏受过良好教育的白领和追求时尚的年轻一代，他们对消费的严格把关要求保障房的家具和装修必须性价比至上。然而，低价格绝对不意味着可以牺牲他们居住环境的品质。总的来说，保障房的家居建材特别强调的是坚固性、耐久性、经济性、实用性。企业在产品设计生产时，要充分考虑市场需求，从多功能、多组合、可折叠、可收纳等方面去开发产品。

销售方式和产品定位上，面对保障房市场，家居建材企业要有全新的考虑和布局。过去，很多家居建材公司的产品更多考虑的是产品定位这一块，追求个性化。现在，针对保障房这一部分的群体，应该重点从市场定位、消费定位、消费习惯、生活模式上考虑。比如，未来保障房的居住主体很多是80后、90后，这就要求在营销模式上提倡体验式促销，而不是产品的促销。家居企业要深入分析这个群体的特点，生产真正适合他们的产品。80后、90后喜欢在网上购物，享受快捷的服务，家居建材企业逐步建立电子商务渠道显得尤为必要。

◎或可加速家居行业优胜劣汰

物竞天择，适者生存。业内人士预计保障房建设将加速家居建材行业内的优胜劣汰。保障房对产品的要求更加规范化、标准化、模块化，更适合批量规模生产，将会催生一批大型现代化家居建材企业。涉猎保障房市场的企业一定要具备抗风险的能力，同时也要具备适应市场变化的能力。质量差、规模小的小作坊，如果不能转型升级，将会被市场淘汰。

那些根据市场需求和特点调整自己的产业链，推出对应的产品，有着高性价比的品质和良好服务质量的企业则能借机吸引消费者、抢占市场份额、提高知名度并扩大规模，实现健康发展。在未来的发展中，能否成功在保障房市场中掘金，企业就要各凭本事了。

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