各位老铁们好，相信很多人对信托 转型 实业投行都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于信托 转型 实业投行以及信托公司转型的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

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为什么说干实业的玩不过干金融的？进投行需要哪些条件？金融、证券、银行，投行区别到底有哪些？为什么说干实业的玩不过干金融的？我的一位同学在老家开水泥厂，前两天给我打电话，说想来北京和我一起干金融行业。我说你在老家当土豪，当的好好的，为什么要背井离乡来北京呢？他说：哎！这年头干实业不如干金融行业。我说为什么干实业不如干金融业？他支支吾吾半天也回答不上来，反问我，你说为什么干实业不如干金融业。

我想了想：干实业的，是研究怎么干好本行业的工作；而干金融的，是研究怎么玩儿干实业的。当然，这只是一句比较形象的话。如果从行业的角度进行客观分析，虎哥今天就用事实和案例来告诉你，为什么说做实业不如干金融业？

第一、成本投入金融业是非常典型的轻资产行业，最主要的成本投入是人力成本。如果不想面对劳动纠纷，一个人也可以干；如果只是想做个资金掮客，办公室都可以不用租，也不需要仓储和运输，只需要一部电话就可以，如果能做好资金和项目的匹配，让资金流动起来，马上就能获得投资回报。而做实业不一样，从研发、生产、销售、售后，每个环节那都是真金白银的投入。

第二、投资回报周期做实业投入一千万，可能需要三到五年才能收回成本，而金融业可能一年就能挣到一千万，用的还是别人的资金。做实业的投资回报周期都比较长，买设备建厂，买原材料加工，到组织销售，时间长的能达十年以上，时间短的也需要数月，而且还要面临货款收不回来的现实困境。而金融行业从事的是货币的买卖，只要资金一转手，利润马上就能够回来，即使是投资周期较长的股权投资，虽然超额收益可能需要等项目退出后才能拿到，但是管理费是可以按半年或者是按年提取的。

第三、机会成本在现阶段的中国做实业，如果大家都看好某一行业，便会被蜂拥而入，最后导致过分竞争或者是产能过剩。而且，一旦选择某个实业领域，就需要持续投入。如果制造业想转型做化工行业，就非常不易，因为做实业就像是押宝，只能押在一个地方。而金融行业是哪个行业挣钱，便会选择哪个行业，并且只会选择朝阳行业，还可以同时选择好几个行业，每个行业又可以同时选择好几家公司。

第四、定价权本来，金融业是为实体经济服务的，是依附于实体经济的，但是中国的金融业竞争不充分，造成资源相对集中，最后在和实体经济合作过程中处于强势一方，拥有定价权。这就是为什么贷款利率一直居高不下的原因。而对实业而言，除非拥有规模优势或者是拥有能够大幅降低成本的技术壁垒，否则，在知识产权保护相对乏力的当下，很容易招来竞争者和模仿者，最后陷入价格战的泥淖，失去定价权。

第五、变现容易程度无论是开一个饭店，还是投资一个工厂，豪华的装修，崭新的设备，只要一投入使用，当天就开始折旧；如果经营得不好，装修就是一文不值，设备就会大打折扣，干实业难就难在这一点，所投入的资金想变现，非常难。而金融业，如果选择好交易对手，再把风险控制好，即使在某个项目上发生亏损，剩余的资金想变现也还是比较容易。

总结如果从这五个角度来看，金融业确实占有优势。但是，无论怎样去比较，金融行业始终是依附于实体经济的，如果脱离了实体经济，那就是空中楼阁。如果是孤立空转的金融行业，那将祸国殃民。如果实业做得更稳定、更持久，抗风险能力就会更强；此外做实业的对自身所处行业的了解，比搞金融资本的要强数倍。作为一个金融业的老兵，虎哥比一般人更清楚，金融行业的竞争也是非常残酷和激烈的。

从业十几年来，虎哥目睹过很多家金融公司的辉煌与落没，每一家倒闭的金融公司背后，都有让人惨不忍睹的故事。总之一句话，金融行业也并非是你们想象的那么好干，这个行业更需要智慧，也更需要运气。

社会之所以产生“做实业不如干金融业”这样的看法，我认为主要有主观和客观两个方面的原因：

1、主观因素：这个时代太过于浮躁，在某个地区或者行业一旦出现赚钱的机会，资本就像潮水一样蜂涌而入，大家都急于挣快钱，都急于获得眼前的利益，缺乏长远的规划，更没有持之以恒或者是精雕细琢的工匠精神，最后导致同质化竞争，大家日子都不好过。

2、客观因素：中国的经济已经过了高速增长的阶段。像早些年，开个工厂，雇几个工人，帮别人加工一些产品就能挣钱的时代一去不复返了。没有创新能力，没有规模效益，没有品牌优势的中小企业，竞争力已经不复存在。

资本主义的发展历程告诉我们，几乎所有的行业都会从自由竞争走向垄断，发展到一定阶段，一个行业只会剩下屈指可数的几家既有规模又有品牌优势的企业，比如卖牛奶的就是伊利和蒙牛，卖空调的就是格力，卖冰箱洗衣机的那就是海尔，卖电脑的就是联想惠普。在日本，汽车和家电行业中，最终存活的，不过就是索尼、松下、丰田、本田，美国也是一样。这些企业正是靠规模优势降低了成本，靠品牌提升了产品价值，而没有持续创新能力的中小企业拿什么和他们竞争？

那些抱怨实业不好干的朋友，虎哥在此告诉你们：其实，不是做实业的不如金融业好干，而是你不够优秀，你不够牛X，你没有干到一流，你没有找到市场的痛点，你没有真正满足市场的需求并且超出市场的需求！如果这些你都没有做到，等待你的结局，要么是苟且残喘，要么是淘汰出局！

作者：张虎成，优选控股创始人；财经视频节目《虎成论金》主讲人。欢迎搜索关注我的主页【虎成论金】，谢谢！

进投行需要哪些条件？我儿子在纽约读了本科商学院，并从大一暑假开始，陆续在CICCNY（中金），LAZARD实习过，拿到了纽约一个中型投行的OFFER后，又趁暑假到香港某TOP3投行（美国）实习并拿到了Returnoffer。现在决定今年年中来香港这个投行从事IBD工作。

美国投行与中国投行有区别，另外投行内部也有不同的分工。我主要介绍一下美国投行。

美国投行分前台、中台、后台。前台主要是IBD和S&T。其中IBD工作强度最大、竞争最激烈，最难进而是薪酬最高的，录取的人绝大多数是顶级名校的本科生。儿子讲去年的那个投行他实习（也是回去工作）的部门，工作强度高，每周工作时间超过120小时，通宵是常事。去年年终奖是12个月月薪，才入职一年的员工年入近180万港币。S&T是交易。中台主要是Quant。后台包括辅助部门、资产管理，工作轻松，薪酬也少很多。

儿子讲他们这一批去实习的近30个同学，来自美国名校的占7成以上，有哈佛、哥大、沃顿、斯特恩、杜克、伯克利等。国内北清各2人，另外还香港新加坡英国各一个同学。最后拿到了Returnoffer的占近七成。

很多地方并不把在投行后台的人也算入投行。

在投行工作，首先要足够聪明、灵活、认真。其次要有好身体，能熬夜，精力旺盛，可以同时交叉进行不同的工作。

金融、证券、银行，投行区别到底有哪些？这四者的区别，细细说来能够写一本书。从适用的范围上来说，金融＞证券及银行＞投行。那么我们先从小的说起。

投资银行简称投行在国内投行是投资银行的简称，但是其实质并不是银行，普通大众在日常生活当中根本接触不到投行，并不是一个吸储放贷的机构。

投行也并不是公司制或者合伙制的企业，投行形式上没有独立的法人主体，投行只是证券公司一类业务的简称。

为证券公司创收的业务，主要可以分为两大类，证券承销业务和投行业务。

承销业务说白了就是证券公司利用其在交易所的席位，炒股的通过该证券公司的交易平台买卖股票，所需要扣留的手续费。

而投行业务主要是以IPO、发债、资产重组、资产证券化等业务为主。在证券公司下单独划出一块业务部门。投行业务对人员的素质要求比较高，没有个好学校，高学历很难进入。

证券公司，银行是两个相独立的金融业务证券跟银行是必须两个想独立的业务，不能进行混合经营。从层级关系上来说，两者是平行的关系。

银行就是吸储放贷，证券公司就是向股民收取证券买卖交易的手续费，帮助企业发行各种类型的证券。

金融是对整个行业及产品服务的统称“金融”这两个字所包含的范围更广，只要是跟钱有关系的行业或产品服务，其实都可以算做“金融”。

银行，证券公司属于金融业，是毫无疑问的。还有很多很细分的行业，也属于金融业。

例如保险公司，小贷公司，互联网金融公司等，例如会计师事务所。甚至业务与金融稍有关联的，都可以当做金融业，例如会计师事务所。

信托 转型 实业投行和信托公司转型的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！

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