大家好，关于信托销售渠道很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于信托的销售渠道的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

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信托产品在三方买和直销产品有什么区别吗？信托横跨的资本市场和实业市场指的是什么信托公司怎么找客户信托公司的客户来源信托产品在三方买和直销产品有什么区别吗？感谢邀请，我是信托者，专注信托。

这是个很好的问题！！

首先必须明确：在国内，能发行信托项目的有且仅有信托机构——在营业68家。

而认购渠道有不止一条渠道:

银行、券商等金融机构代销渠道；

信托机构直销；

合规的三方财富机构

即使像银行代销信托项目，也不参与项目的具体管理，管理方只有信托机构，不过早期的通道业务算个例外，信托只是起到一个通道作用，真正管理方另有其人，现在资管新规颁布，通道业务受到限制，规模大减。

综上所述，一个项目从创意到最终成形为信托产品，这一整套程序都是在信托机构完成，而且必须符合准入标准，否则不可能成为信托。就这一点而已，题主的问题只是在销售渠道上的不同，就管理和发行上，主动权和决定权皆在信托机构，并无过多区别。

另一方面，截至目前，信托也是以非标业务为主，对于信托机构，真正的收益还是来自于“利差”。故扩大规模是利润增长的主要方式，故而在发行项目前端的资产筛选环节，有项目经理主动出击寻找项目的，从立项、过会到最终成型倒是一路跟踪，手把手拉扯出来的，此类项目不在少数，优点在于；项目经济对项目全程把握，更为知根知底，在投中、投后管理上更有优势，而另一方面，也有融资方主动找信托合作，要求借助该平台发行项目进行融资，此类项目更多是按信托机构具体要求、风控程序来达到过会和立项标准，而且一旦项目可以成型，多半也会拿下项目的销售渠道。所以在此处，还是有所差别的。

众所周知，信托资管规模占比最大的两大类型是政信项目和房地产信托，该2大类融资方或为城投平台，或为房企公司，能过信托风控的交易对手实力也不会过低，一般可圈可点，更为重要的信托机构分风控设计，并非一道而是几道甚至几十道程序为项目质量把关。所以，笔者认为不必过多纠结项目来源是项目经理主动出击还是被动上门。关注点应该在交易对手综合实力和信托机构的风控能力。

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信托横跨的资本市场和实业市场指的是什么信托横跨的资本市场和实业市场是指信托公司通过募集信托资金，在资本市场和实业市场之间进行投资、理财和融资业务。这样的操作既能满足社会各类投资者的资本投资需求，又能为企业提供融资支持，同时通过对各类资产的配置和管理，实现信托基金的增值。

信托公司怎么找客户信托公司当然发行的都是信托产品了，信托产品都是针对高净值客户的，设有投资门槛，理财类信托要求最低100万，家族信托要求最低1000万。因此，普通客户河南满足需求。

要找到高净值客户，最有效率的方法，就是委托银行代理，银行掌握了大量的高净值客户，同时也希望代理这类产品获取中间收入。

在一个渠道，就是互联网了，目前各类理财APP都有信托产品销售。

信托公司的客户来源整个运作是这样的：首先企业为了募集资金找到了信托公司，企业可以用账目的一些款项（比如应收账款，在建工程,现金流等）作为资金来源，折价委托给信托公司。

（折出的价就是相当于最后的利息）信托公司做担保以此包装成理财产品，再委托给券商，银行，及本身卖给个人投资者。

举例来说，比如一家地产公司1年后应收账款有2个亿的收入，然后委托信托公司以此募集资金，按一定比例折价，比如折价为1亿5千万，那么信托公司作为担保方，将此包装为理财产品后，委托券商，银行卖给个人投资者，总共募集不会超过1亿5000万。

等地产公司一年后回款后，将2亿的应收账款，偿还给信托公司，信托公司将多余的5000万大部分分配给客户作为客户的收益，一小部分作为手续费自身提取以及分配给委托的券商，银行渠道。所以，不是信托公司拿客户钱投资什么领域，而是取决于是什么领域的企业委托信托公司募集资金的。

当然，也有用账目款项作为担保，将募集来的资金投资于股票，债券，基金等领域的。

信托销售渠道的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于信托的销售渠道、信托销售渠道的信息别忘了在本站进行查找哦。

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