大家好，关于信托难发很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于信托难做的知识，希望对各位有所帮助！

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信托产品大客户怎么找？信托产品一直延期，对信托公司有什么影响？7月房地产信托发行几近“腰斩”，地产行业的冬天真的来了吗？假黄金事件中，民生信托为什么愿意刚兑？信托产品大客户怎么找？可以把这个问题的本质浓缩成寻找高净值客户，两条路线：2B和2C。2B就是找有高净值客户资源的企业去合作，比如家族办公室、三方财富公司、移民公司、海外房产公司等，或类似这些公司的销售人员去合作。2C就是直接找高净值客户，比如参加高净值人群的聚会、俱乐部、别墅区等。

信托产品一直延期，对信托公司有什么影响？信托产品都有自己的期限的，一般都是要及时兑付。

出现延期基本上就是交易对手出了问题，对于信托公司肯定有不小的影响的。

影响信托公司自己声誉，影响投资者的信任。

总之信托产品一般是不应该延期的，特殊情况例外。

7月房地产信托发行几近“腰斩”，地产行业的冬天真的来了吗？自7月份以来，国内有68家信托公司共发行323只房地产集合信托产品，规模仅达655.8亿元，较6月份的605只1084.51亿元的规模，在发行数量上“缩水”了46.6%，在发行规模上下降了40%，可以说几近“腰斩”。

对此，国内信托专家表示：房地产信托产品发行“骤冷”主要是监管政策持续发力的结果。从5月“23号文”严格规范房地产信托业务，到7月伊始，银保监会针对部分房地产信托业务增速过快、增量过大的信托公司开展约谈警示，二季度以来，房地产信托监管持续收紧。所以，信托产品的发行规模下滑就不足为奇了。

而我们认为，7月份房地产信托发行几近“腰斩”主要原因有三个：首先，房企负债率过高，远超过60%的警戒线，有的甚至超过100%。这么高的负债率，即使要发行房地产信托产品，利率至少在10%以上。而这又是中小房企承受不了的融资成本，所以，房地产信托发行量就少了。

再者，中央政府频频发出“房子是用来居住的，不是炒作的”信号。7月伊始，银保监会对部分房地产信托业务增速过快、增量过大的信托公司开展约谈警示。受到调控政策的持续收紧的影响，二季度以来，房地产信托监管持续收紧。

最后，中小房企现在面临债务集中偿还高峰期。截至2018年底，房地产主要渠道有息负债余额为20.3万亿元，会在2019年至2021年集中到期，到期规模分别为6.8万亿元、6.6万亿元和5.4万亿元。而目前正遇到房企的偿债高峰期。不管是监管层，还是信托公司，为了防控投资风险，也在收紧房企的融资规模上持续收紧。

那么，房产信托收紧之后，发行量也几近腰斩，这是否意味着地产行业的冬天真的来了？对此，我们认为，地产行业的冬天的确已经到来：第一，不仅是房地产信托发行规模被腰斩，现在房企在海外发债融资的成本也大幅上升，而想通过贷款、再融资、定向增发等手段来融资，难度是越来越大了。在融资渠道被堵后，房企只有通过降价来促销，否则资金回笼速度过慢，房企的资金链很容易断裂。

第二，房产信托被收紧后，说明上至中央政府，下至地方政府都在进行房地产调控。怪不得去年下半年就有大型房企要轻资产化，有的房企要去房地产化，比如降低房地产占总公司业务的比重等，要么把自己原来的房产名字也给改了。这意味着房地产调控之后，也会有长效机制，房地产必须进行产业转型，向其他行业进行发展，这样才能获得生存可能。

第三，房产信托被收紧后，很多中小房企会出现大洗牌。因为，中小房企通常是发行债务和信托产品来融资的，现在信托产品不能发了，而债务又集中到期了。中小房企要么宣布破产倒闭，要么被大型房企兼并重组。有人曾担心，在中小房企大洗牌之后，只剩下少数几家大型房企生存下来，这样加深国内房企的垄断。

房地产信托在7月份发行量减少了一半左右。这主要是房企的负债率过高、中央房地产调控措施收紧、以及今明两年将是房企债务的集中到期日。未来由于房企融资渠道受阻，房地产将面临破产、转型、并购这三个结果。大型房企通过转型升级还有继续生存可能，中小型房企只能被大量淘汰出局。

假黄金事件中，民生信托为什么愿意刚兑？假黄金事件又有后续，在此事件中受损最严重的肯定就是民生信托了，他们有着多达14亿的信托产品陷入其中。所以民生信托针对信托产品的处理方式，也牵动着无数购买信托的投资人的眼光，同时也给其他涉及此事件的多家信托公司开出了一条道路。结果就是全额兑付。

先给民生信托点个赞！下这个决心非常不容易啊！民生信托发布《致投资者的说明函》表示：为维护社会稳定和投资人权益，本着对投资人负责的态度，已协调资金对产品已到期的投资人进行兑付；后续将严格依法履行受托职责，并及时披露相关进展情况。为什么民生信托会这么爽快的去对付投资人呢？

1.核心原因在于此信托产品出了如此大的事件，作为信托管理人，尽职履责肯定是没有到位的，细纠起来是有着巨大瑕疵的。即使民生信托拒绝兑付，未来信托认购人同信托公司对薄公堂，估计信托公司迎来的也是败诉。想一想最基本的抵押物黄金被调换了，信托管理人的责任肯定是没有尽到的。与其等到未来进行法庭的官司纠纷，可能败诉之后还得要多赔一些利息成本，倒不如此次痛痛快快的赔付算了。

2.在此之前，其实已有赔付先例。在民生信托发现假黄金，事件彻底败露之前。其实在5月份，已经出现了东莞信托和金凰珠宝之间的纠纷，那时东莞信托也发现了假黄金，但是有可能双方达成了一致协议或者其他别的原因，但东莞信托及时将到期兑付的投资者资金都进行了兑付。所以这类的兑付也是有着前例的，而且都是针对同一个融资客户进行的。

3.民生信托的信誉损失，以及降低未来的处罚成本。民生信托是我国a类信托，已经是最高等级的了，出来此类事件后，监管部门肯定会介入调查和处理。现在如果能够平息投资人的纠纷，引发各类潜在的后续事件，包括涉及到社会稳定的事情发生，那么可能监管部门的处罚力度会降低很多。另外也避免了投资人相互进行指责和纠纷，会引发对于信托公司的信任危机。

基于以上三个原因，民生信托发布了公告，进行了刚性兑付。但是并没有说明，针对投资人的兑付是仅仅兑付了本金，还是将本金和当初的预期收益率共同对付了。但推测可能，大概率是仅仅兑付了本金，一方面收益率还无法计算出来，另一方面现在还不知道未来事件会引发多大的可能潜在损失，而这些损失都需要信托公司自己扛。

那么信托公司兑付投资者的资金从何而来？截止目前保险公司肯定没有做赔付，而且这么短的时间，也不可能信托公司进行了资产处置，已经变现成现金。所以仅仅只有最后一种可能，那就是信托公司的自有资金进行了兑付。

在破刚兑的情况下，我们其实对于信托项目要有着正确的认识。不是所有的信托项目，如果出现风险后，都需要投资人买者自负。而是在信托管理人没有出现任何瑕疵，或者全部尽责的前提下，信托项目出现了不可控的一些风险才需要投资人买者自负的。所以刚兑也有一个正确的理解。

这件事情随着兑付，并没有进入到事件的终点儿，才是仅仅开了一个头。投资人预期收益率该怎么办？信托公司该怎样维护自己的权利？保险公司该如何认定保险合同？整个事情的真相是如何的，而涉及的公司和实控人最后是什么样的结局？估计还得比较长的时间才能水落石出。

最少信托投资人本金可能都全部拿回了，这也算是一件大幸事，未来在做任何理财时，还是要多分析，尤其是面对非标理财时，要对底层资产和各项所谓风控措施，进行自我独立的判断。

信托难发和信托难做的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！

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