对家族信托的认识对家族信托的认知
大家好，今天给各位分享对家族信托的认识的一些知识，其中也会对对家族信托的认知进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
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中国的有些富人为何热衷于设立家族信托？什么是家族信托家族信托如何盈利，还是只是为了保本？为什么要设立家族信托？中国的有些富人为何热衷于设立家族信托？谢谢头条邀请。
简单的讲讲我理解的信托。
首先，信托的起步很高，信托公司对客户的资质，财产水平等等都是有要求的，是一种VVVVIP的享受。一般老百姓基本上接触不到。而且收费相当昂贵，因为这些人都很有脑子，会给客户一揽子计划。
其次，信托的机制和作用也是比较好理解的，某个富翁想让自己挂了以后，或者退休以后能有一帮子人照顾自己不争气的孩子或者家族。比较像古代皇帝的托孤大臣（鳌拜索尼之类的人的组织）。生前就定一些规矩，比如几岁领多少钱，几岁时把财产全部给他等等。
最后，谈谈以后的趋势，以后有钱人肯定都是要走保险+信托+律师团队的三保险方式来进行资产传承，以后能精通这三个行业的人一定会很厉害。
什么是家族信托家族信托是指一种为家庭成员（未成年子女、孙子、外孙子等）的利益而建立的信托。
它的特点是由一个或多个受益人受益，由受让人担任信托人，以家庭财产作为信托资金，由信托管理机构作为受托人，管理和使用这些信托资金，以达到支持受益人未来发展的目的。
家族信托不仅能够避入税，还能够控制受益人的使用权限，控制受益人对财产的使用，并确保财产的传承。
家族信托如何盈利，还是只是为了保本？规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。
普益标准近日发布的一份报告显示，2017年末，有近30家信托公司开展家族信托业务，存量规模合计超500亿元，存量产品数近3000单。其中，建信信托、中信信托、外贸信托等公司规模居前。
“在房地产、政信等业务开展压力较大的情况下，各家信托公司都有想往财富管理、家族信托加大力度转型，不过这条路也不是太好走，发展快的多是与银行、保险有合作的公司。”8月15日，一位华北地区财富部门人士称。
多位从业人士对21世纪经济报道表示，目前家族信托业务正快速成长。不过总体来看，目前家族信托发展仍处于初级阶段，纳入家族信托的资产类型以现金为主业，功能上以实现财富传承及增长为主。业务实操中面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。
“目前来讲，家族信托还是一个战略性业务，在没有上量之前很难实现盈利，这应该是很多公司都存在的情况。”一名央企背景的信托公司人士称。
规模合计超500亿
统计各家公司年报的提及频次，不难发现，近年来家族信托一直是各家信托公司的重点业务创新方向。其中，2017年家族信托被提及28次，仅次于资产证券化和慈善信托，位列第三。
努力之下，家族信托业务也在快速成长。8月初，建信信托发布的《中国家族信托白皮书（2017）》（下称“白皮书”）显示，截至2017年底，建信信托已设立家族信托累计金额超过250亿元，各系列家族信托设立单数超过650单。同时，其最新披露数据显示，截至今年6月末家族信托已落实配置规模超过300亿元，单数超过800单。
另外，山东信托截至2017年底，家族信托已签订合同金额达到46亿元，其中，实际交付的信托资产规模达到28.9亿元，同比增长270%。
“发展很快，我理解的很快，就是比去年超过1倍，比如去年10个亿，今年至少20亿。”一位华南地区家族信托从业人士称。
他认为，家族信托的快速增长主要有两方面因素，一是产品越来越成熟，以前都是千万门槛，如5000万起，现在产品线丰富，有几百万的，也有几个亿的产品。二是经过几年的市场教育，大家对家族信托的认识越来越清晰，其实需求一直在，不过以前大家刚接触，不敢下决定。“现在客户和信托公司都往前走了，成交就会上来很多。”
随着客户认识的深入，其核心诉求也逐步转变。盈科全国家族信托中心主任兼首席律师李魏称，委托人的需求越来越个性化。家族信托发展之初，委托人还是金融理财思维，通常会问保不保本，回报多高，然后慢慢开始了解家族信托的主要功能不是投资增值，而是保障财产的安全与传承。现在的委托人，会提很多个性化需求，比如要求受益人在领取费用时，必须当着监察人的面默写一段家训等。
“以往客户会问多少收益，是不是可以避税、避债，这三个问题都不是家族信托的核心。”前述华南地区信托公司人士称，“我们的工作通俗来说，就是把钱放到一个独立的账户下，分次分配，按条件领取。”
白皮书称，经过几年的精耕细作，家族信托业务不断在境内市场生根发芽，可以预计，未来十年家族信托将如过去十年信托行业一样高歌猛进。
过去十年，信托业资产规模从2007年的不到万亿，至2017年末达到26万亿。
需要说明的是，虽然当前业务规模、单数发展很快，但是各家信托公司发展程度不一，部分公司业务规模已突破100亿，但是也有很多公司尚未开展业务。近30家信托公司家族信托存量规模合计超500亿元。白皮书指出，现阶段国内家族信托业务尚未形成特别强的单一品牌效应，也远未进入纵深服务客户的阶段。因此即使是后起之秀，也有弯道超车的机会。
谁是最亲密的渠道
据了解，在目前家族信托业务实操中，仍面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。
前述华南地区从业人士称，目前家族信托增速‘起飞’是在基数较低的情况下，其实客户认识还有可以进一步提高的空间，客户教育需增强。另外，规模上来了，服务一定要跟上，尤其在控制好出错、遗漏的比例等后续服务上。
推出管理系统无疑是保证后续服务水平的重要手段。“一些公司还是用传统业务的流程和模式，这会在很多细节上影响到项目推进效率，不过系统建设需要资金投入，不投钱哪来的系统？”一位西南从业人士称。
前述华南地区信托人士称，家族信托规模到了50亿，再不做系统就很难推进。他认为，相比于国外，我国境内家族信托客群基数大，可以用系统化、科技化去家族信托，这样既能控制操作风险，也能让跟多人享受到服务。
另一个值得关注的就是盈利，前述西南地区信托从业人士称，现在市场看着挺好，但赢利确实是一个问题。他根据公司情况测算，规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。“如果做mini信托需要很多单，过程中还有同行愿意做‘地板价’，有的公司要千二，这太低了。如果大家拼价格，又因为价格低不愿意花太多精力，容易形成恶性循环。”
前述华北地区财富部门人士直言，这两年家族信托业务做得相对较多，是因为现在不以盈利为目的，公司想首先把业务做下来。这个过程中，有不少业务属于资产配置，还没有走到财富传承这一步。
“现在要把家族信托规模做上去，还有赖于银行等渠道，但由于这块业务收费较低，在跟渠道分润时，没有太多可分的东西，这也使得渠道经理推动业务的意愿没有很强烈。信托公司是需要利润的，如果3-5年都很难看到家族信托形成明确赢利点，公司管理层可能也需要考量。”前述央企背景的信托公司人士称。
据梳理，目前国内家族信托主要有信托公司主导模式、银行主导模式、银行和信托公司合作、保险公司与信托公司、信托公司与第三方机构合作等五种模式。
前述华北地区财富部门负责人认为：“未来真正能做大的是‘银行+信托’模式，银行不仅是引流，还能提供综合结算、汇兑、报税等服务。如果没有银行配合，信托独立做，小打小闹可以，想做大很难。另外，保险也是一个很重要的合作伙伴，不过相比而言，银行还是更全面一些。”
为什么要设立家族信托？所谓的“家族信托”，通俗的将，即信托机构受个人或一个家族的委托，代为管理、处置他们的家族财产，进而实现财富长远的保值增值以及有序传承，不至于富不过三代，避免财富被家族的不肖子孙挥霍殆尽的风险。
家族信托有一大特点，就是资产的所有权和收益权相分离。即是说，如果一个家族或富人一旦把自己的财产委托给信托公司打理，就意味着该资产的所有权和处置权就不再属于这个家族或富人了。
当然，收益权还是属于这个家族或富人，即是说，这些财产创造出来的收益，可以按照这个家族或富人的意愿来进行收取和分配；
而家族信托还有另一个好处，即将资产与家庭纠纷之间设立了一道防火墙，使其免受影响，如如果遇到家族内部离婚挣家产，或者是被人追债，这笔钱都将独立存在，不受任何影响。
也正是因为如此，家族信托才在西方的富人阶层颇受青睐，因为他们即能够更好地帮助高净值人群规划“财富传承”，又避免了很多令人头疼的纠纷局面；
如众多耳熟能详的西方大家族如洛克菲勒家族、肯尼迪家族，都已借道家族信托基金会的财富传承财富，再如比尔盖茨、新闻大王默多克等都有自己的家族信托。
在中国，改革开放40年间，中国出现了一大批家族富豪，中国的富人们又向来有“富不过三代”的魔咒。所以，出于财富传承的考虑，如今而家族信托逐渐被中国的富豪们接受认可。
【T教授说】
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
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