大家好，今天小编来为大家解答我国商业银行利润结构和盈利模式的转变研究这个问题，商业模式是什么？很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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最近银行板块，为什么一直在跌呢？你对农村商业银行现在的经营状况有何看法？认为它未来的发展潜力大吗？银行业金融机构大幅降薪，具体情况是怎样的？商业模式是什么？最近银行板块，为什么一直在跌呢？大家好，我是价值投资者小六忠诚。我可是最爱银行股，所以对银行股的投资我有深刻的见解。

我一直强调银行股是价值投资的首选，它们的低估值高股息受到我们的喜爱。可是最近银行板块却跌跌不休。

大家都看清楚了，最近受到美国特朗普打响贸易战的利空因素影响，致使股市惨烈暴跌，银行股的集体下跌，在我看来是被严重错杀了。

银行股一方面是被错杀了，另外一方面，有一些先知先觉的大机构正在瞄准买便宜货。他们甚至落井下石趁机打压，目的就是要买进更便宜的筹码。

跌破净资产的银行股已经是底部啦，根本就没有风险了，不用害怕啦。股票下跌不可能会跌去公司的赚钱能力，哪怕股价不涨，公司每年的净资产都会增长的。

你对农村商业银行现在的经营状况有何看法？认为它未来的发展潜力大吗？我国的农村商业银行的前身是各地的农村信用社，主要以农村信用社和农村信用社县（市）联社为基础组建，目前的农村商业银行有省级、市级和县级三级农村商业银行。

目前农村商业银行存在的问题主要有：

一是虽然发展快，但是资产负债业务规模仍然偏小

从2003年以来，农村商业银行发展迅速。有数据显示，截至2016年底，全国农商银行总计1055家，资产规模20.2万亿元，2011-2015年农商行总资产年均复合增速为37.57%,远高于城商行（22.77%）、股份行（19.11%）和国有商业银行(9.87%)。

根据银保监会数据，2018年底农村金融机构方面（含农商行、农合行、农信社和新型农村金融机构），总资产345788亿元，比上年同期增长5.36%；总负债318830亿元，比上年同期增长4.89%。但是面对1100多家农村商业银行，明显规模偏小。

以2016年的资产与农村商业银行的数量对比，平均每家农村商业银行的资产规模不到200亿元，即使到目前，5000亿规模以上的也并不多，规模小已经成为农村商业银行的一大问题。

二是农村商业银行的不良资产率偏高

据银保监会的数据，2018年四季度末，农商银行不良贷款余额5354亿元；不良贷款率为3.96%，较去年同期增加0.80个百分点。农村商业银行的不良贷款率比商业银行整体平均不良贷款率1.83%高了2.13个百分点。整体商业银行平均不良率较上季末下降0.04个百分点，而农村商业银行的不良贷款率却上涨了0.8个百分点。

三是农村商业银行的风险抵补能力偏弱

2018年农商银行拨备覆盖率为132.54%，较去年同期降低31.77个百分点；资本充足率为12.20%，较去年同期降低1.10个百分点。

无论是拨备覆盖率还是资本充足率都低于整体商业银行的平均水平。

因此，农村商业银行无论是业务规模还是风险能力都有明显的不足。

但是，农村商业银行还是具有较强的盈利能力，2018年前四季度，农商银行净利润2094亿元；资产利润率为0.84%，较去年同期降低0.06个百分点。比商商业银行平均资产利润率为0.90%，仍然低于平均水平。但在趋势上还是有一定的优势，商业银行的平均资产利润率较上季末下降0.10个百分点，农村商业银行只下降了0.06个百分点。

因此，农村商业银行如何立足于农村、立足于三农、不以追求利润最大化为目标，而应该以完善和健全银行服务体系为目标，促进我国农村经济的健康发展。

银行业金融机构大幅降薪，具体情况是怎样的？我研究生毕业在某国有银行干了三年，前一段时间刚离职，感觉这个问题我还是比较有发言权的，现在的银行已经不能跟十年前的银行相提并论了，各种奖金取消，福利减少，尤其是基层员工，像柜员客户经理这种，基本也就勉强维持温饱吧，所以现在的大学毕业生在择业时一定要理性，切不可人云亦云，要有与时俱进的思维，对自己的未来负责！！谢谢邀请

商业模式是什么？商业模式是一个组合概念，它包括六个方面，蒋老师总结为：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！世界著名管理学家彼得.德鲁克说过，21世纪企业的竞争，不再是产品和价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。可见商业模式对企业的重要性！

而生意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术、甚至街头算命看相，这些都叫生意。

那商业模式和生意的区别在于哪？简单来说商业模式是生意的升级，缺乏商业模式的生意，做不大！

接下来，蒋老师系统给大家来讲一下，商业模式的六个要素：

第一，定位企业和人一样，如果想要成功，那么都需要定位，简单来说，如果把每个企业比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果没有GPS，那么你就会找不到方向，自然无法到达目的地。

如果一个人没有定位，那就好像是蒙着眼睛在走路，随时有可能掉进坑里，企业的定位，如何来做呢？

那要看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场里面找蓝海市场，一种是成为一个全新领域的第一名，另一种是成熟市场里面，挖掘出一个没有被满足的细分垂直市场。这样你也可以很快成为唯一。在定位学里面，唯一就是第一，这叫以快取胜。

第二，盈利模式简单来说，就是你的赚钱路径，麦当劳大家都知道吧，很多人觉得麦当劳是靠卖汉堡赚钱，其实汉堡只是麦当劳的整体盈利极少一部分，麦当劳的核心盈利有几大块，首先是品牌加盟费，其次是物业升值，这才是麦当劳的核心盈利点。

同样的道理，许多互联网企业，他们的盈利模式更加多元化，比如说美团，其实通过大量补贴，把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了，那么美团就把控了流量，盈利模式主要有几个快，首先是商家的分润，每成交一单，美团要向商家收取一定的佣金，其次是广告收入，商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到前面去，这也是美团丰厚的收入，但是光靠这两块收入，美团如何快速收回前期投入成本？几乎不可能，怎么办？这时候通过资本市场获利，因为美团有持续的流量，用户量基数，那么资本市场是看好美团的，股价上涨1元钱，美团从资本市场获利，远远大于佣金收益和广告收益。

第三，成本如果光考虑收益，而忽略了成本，这样的企业很容易失败，很多人做生意，盲目追求营业额，而忽略了成本，成本是一个宏观概念，假如你的生产成本或者获客成本比竞争对手高，那么你的利润势必会比竞争对手低，假如品牌效应是一样的，那么你在价格竞争上，你就完全处于劣势。

生产成本降低的途径，最常用的就是通过大数据和规模生产，大数据可以让企业柔性生产，避免浪费，而规模化，可以降低单个产品的生产成本。

获客成本这个也好理解，假如你把产品挂在淘宝上，要想卖出去，是不是要花钱买直通车，假如一个月你的直通车成本是10万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客平均消费1单计算，那么你的单个获客成本就是10元。假如你的产品利润只有8元，那是不是你还要亏2元，所以，这个生意是不可持续的。

那很多人思考，这个月我亏2元，那么如果有复购，那么是不是下个月我就能把成本赚回来，其实这种概率非常低，因为产品的竞争非常大，流量的竞争也非常大，客户很难有这样的忠诚度，正确的做法是什么？

寻找更低的获客成本渠道，比如说有人会利用直播、短视频等内容渠道，把产品卖出去，假设我们拍了一个短视频，花费了1万元，播放量是500万，产生了5000单购买量，那么我们每单的获客成本就是2元，本身产品利润是8元，那么是不是每一单商家还要赚6元。

产品利润是固定的，但是每个商家的获客成本相差是巨大的，可以说，低获客成本的商家对高获客成本的商家，本身就是一种降维打击。

第四，复制对于一个投资人来说，如果准备投资一家创业公司，该业务是否能够复制，是否好复制，是一个很重要的指标，因为只有能够复制的生意，才能做大，估值才会越高，将来才有可能获得多轮融资，对于投资人来说，花出去的钱才能有丰厚的回报。

哪些项目好复制呢？

门槛很低的项目，或者操作难度低的项目，这类比较好复制，比如说小吃加盟店，简单培训一下，普通人就能上岗。

哪些项目不好复制呢？

比如说带有个人符号的项目，一个知识类主播，其实就不好复制，因为知识需要沉淀，任何人来模仿，其实都很难，需要花10年，甚至20年，你才有可能达到专家的水准，即便是时间够了，每个人的悟性、资质也不同，结果也很那复制。

所以，对于投资人来讲，能复制的项目，才有投资的价值，况且，如果以项目无法复制，潜在风险也很高，因为不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

第五，门槛，护城河如果一个企业，没有建立自己的护城河，那么在面对竞争的时候，很有可能被竞争对手抄袭或者超越。

护城河是在你一开始建立企业的时候，就要去挖的，所以，这里面要求创业者需要布局思维，知道如何“埋雷”，举个例子，大家认为海底捞的护城河是什么？

其实有几点，一个是企业文化，海底捞的服务员为什么会如此热情，面面俱到，因为员工在下班的时候，也有人服务他，试问哪一个企业，会给员工顾保姆，但是海底捞做到了。

试问一下，当一个员工下班的时候，体验了一个“当爷”的感觉，上班的时候，是不是都打鸡血了，都知道顾客的心理，是不是服务更到位？

除了企业文化之外，一个企业的护城河，还包括培训机制，运营管理机制，股权机制，特别是股权的设计，可以把企业所有员工的战斗力直线拉升，世界上很多优秀的企业，都是如此，比如华为，华为有10大核心竞争力，都是华为的护城河，包括专注定位、战略逻辑、组织管理、制度设计、管理模式、团队激励、股权分配、创新机制、客户管理、企业文化。

这里面每一个环节，都值得创业者深入研究和实践。所以，企业的护城河不是一朝一夕建立起来的，同理，京杭大运河也不是几天时间挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的企业很容易被竞争对手抄袭，你的利润就会被挤压，最后导致企业赚不到钱。

第六，链接这里面的“链”包括好几个方面，首先是供应链管理，产品和服务的企业的立足之本，而供应链直接影响企业的产品质量，对于企业家来说，供应链管理也是一门必修的管理学科，大致包括以下几个方面：市场竞争环境分析、顾客价值判别、明确竞争战略、分析企业的核心竞争力、评估和选择合作伙伴。

其次是链接你商业体系，我们通常称为：“帮扶下游、并购中游、整合上游。”帮助下游是可以让你快速收回成本，增加客流，让利润倍增，并购中游可以让企业规模快速做大，树立行业的话语权，整合上游的好处，就是让企业的盈利可持续，在资本市场获得更高的估值。

最后是指，将消费者、合作伙伴、组织者、分销者、经营者，这五种人物关系进行交叉连接，一家优秀的企业，可以把消费者转化成为分销者，可以把分销者转化成为经营者，比如说蒋老师给一个学员企业策划的股权众筹模式，开了一家民宿，这家民宿实际上就是把合作伙伴变成顾客，又把顾客变成分销者，接着把分销者变成企业的经营者，形成循环。

总结在商业世界里，真的是学无止境，而商业模式，仅仅是商业知识体系里面的冰山一角，对于创业者来说，最重要的能力就是学习，因为只有学习，你才能发现自己的不足，不断精进。

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