MBA财经：BAT笼罩之下的创业者们该如何突围？

MBA财经：BAT笼罩之下的创业者们该如何突围？ MBAChina 【MBAChina网讯】从2006年到现在，短短十年时间，百度从40亿美金估值增长到600亿美金，阿里巴巴、腾讯更是分别从25亿、10亿美金估值飞速飙升至2000亿美金。现在不论是搜索、社交、电商、物流还是金融、游戏、音乐、视频等等各大领域，几乎都充斥着BAT的身影，这让创业者们非常苦恼：机会都让你们把控了，我们还有可能创业成功吗?

大公司也头疼

今天我们面临的问题绝不是新问题，我想，当年的BAT也曾面临同样的担忧：微软、IBM、Oracle几乎抢占了所有的资源和机会，我们该如何发展?

即使是庞大如微软、阿里巴巴，他们的日子也不好过，甚至他们面临的困难不比创业者小，大公司有大公司的烦恼。

曾经有一个段子：在IBM要想将一个桌子从一楼搬到三楼需要多长时间?

你可能会说最多也就几个小时吧，但IBM会告诉你需要3个月。

不要觉得不可思议，因为你必须要通过层层批示之后才能搬。

企业做大之后，人多不办事的情况就会出现。人多也造成帮派林立，官僚风气也会盛行，内部管理也会僵硬化。

PC机就在IBM诞生，但由于PC之父约翰·冯·诺依曼太受媒体关注而引起高层的不满，所以他备受打压。内部的层层管理也导致PC研究人员难以见到他，所以苹果发展起之后谁又知道IBM的PC机?

商场如战场，即使你有一个完美的计划，但你的员工不能高效地完成指定任务，最后的结果也会是惨败收场。

内部管理的僵硬化使得IBM错失了许多发展的机遇!

作为一家有着百年历史的企业，IBM一直是整个科技行业的风向标。许多时至今日依然为大家所耳熟能详的行业名词都是来自这家企业，比如智慧地球、电子商务等，但是他自己却没有做起来，SAP五位创始人中有四位是IBM前员工;Oracle的传奇故事起源于IBM的关系模型理论的发布;微软的成就发轫于对IBM个人电脑的思考……

互联网的快速发展在给很多思维活跃的人提供创下千亿基业机会的同时，也会好不留情的砸掉很多不思进取者、行动迟缓者的饭碗。

大公司的失败不是因为愚蠢，实际上他们有很多聪明的人才，而往往是因为自大。

大公司很难接受新的模式，所以凭借既有经验，对新生事物报以嘲笑，即使看懂了新的模式，他们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型良机。

柯达巨人的陨落是因为数码相机的兴起，但是最早的数码相机就是由柯达的工程师研发出来的，死守胶卷业务不放，拒绝创新，或者说行动迟缓是柯达陨落的根本原因。

互联网的发展让所有人焦虑，马云花了10年时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而2014年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子内其他人能不焦虑吗?面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗?

当年诺基亚被微软收购，其公司CEO在新闻发布会上说了一句让所有人震惊的话语：我们并没做错什么，但不知为什么，我们输了。

在快速发展的互联网时代，谁不改变谁就会变成圣诞餐桌上火鸡，甚至你改变的慢都会不可避免的被端上餐桌，即使明天不是复活节，总有一天复活节也会到来的。

创新创业有希望

高速发展的互联网在让所有人焦虑的同时，也让一部分人极度疯狂，或者说欣喜若狂。

推翻三座大山，把地主都斗死了，农民也不一定能富起来，发展绝不能是寄希望于大山的崩塌，真正的发展还是要不断扩展新的道路。

未来创业者最需要的品质就是创新力!

看一位创业者是否具备成功的可能性，首先看一点：是不是敢想敢干。

在互联网领域，所有占据或者曾经占据半壁江山的产品无不是有着与众不同的设计理念、功能特色的，就像是曾经发布广告《1984》，敢于向老大哥扔锤子的苹果，乔布斯所推出的产品从不满足于用户发出一声赞美：哇!而是要让用户从内心发出：卧槽!的惊叹。

Think Different 的乔布斯就是非同凡“想”的典型，在互联网里想要改变世界，做什么都不如做一件真正极致的产品来的彻底，创新力不仅是要非同凡“想”，更要敢于挑战权威，就像《黑客帝国》里对抗及其世界的“锡安”里的战士，总会有一些人敢于面对强大的敌人，试图去挑战，勇于改变命运。

任何企业都可以找到最强的竞争对手去攻打，但是有一个对手你是永远也打不过的，那就是趋势。趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展，他会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。

1998年，互联网在中国爆发式发展的时候，中关村电子大厦曾盛极一时，而中关村的没落，是源自电商的强大冲击波，而电商之所以能够冲击中关村，根源就在于很多商铺不讲诚信，电商对传统百货的冲击不仅是诚信方面，而且还在于价格和便利，电商相对价格更透明、服务更到位、选择更多。

而阿里的电商虽然发展很快，但是也出现了一些不讲诚信的店铺，自然还会受到冲击，比如说以产品质量著称的京东。

而京东中一些店铺出现二手商品充新品的现象，被用户叫出“二手东”的时候，必然还会有新的平台去冲击他，这是不可避免的。

商业模式很重要

比起商品的价格、质量问题，更无法避免的是创新的模式问题。

当年滴滴打车和快的打车两个软件打起来了的时候，好多人都傻了，不仅免费，而且还倒贴钱，这种不同寻常的现象对一些传统的思维来说，实在是无法理解、不可理喻，但是这种模式就是这么现实的发生了。

等你回过味儿来，再说“不行，我也要这么干”的时候，你会发现人家已经遥遥领先了。

任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“跟不上” ;任何一次财富的缔造必将经历一个过程：“先知先觉经营者;后知后觉跟随者 ;不知不觉消费者 ! ”

比如手机厂商卖手机以前都是在实体店里卖，后来小米出来了，搞一个饥饿营销，大家突然发现，原来没有线下门店也能卖出去!

一旦大家都选择在网上卖手机的时候，网上的性价比消费文化就会逼着他们必须注重性价比，就会迫使他不断牺牲在硬件上的利润，以形成更高的性价比优势来换取规模，这就是咱们说的空间换时间嘛。

当大家都把硬件利润压的很低的时候，就有人开始硬件免费!

当然，这里的免费不是说不要钱，而是说零利润，就是乐视，乐视搞了一个生态化反，生态化学反应，这个了不得，将硬件免费，从会员服务上来盈利，用硬件绑定用户，然后自己的内容服务来盈利，这是很了不起的创新，用这种方式率先实现了硬件与软件服务的紧密结合。

最近乐视步子迈的有点大，不过我认为问题不大，因为他模式没问题，只要收紧一下步子，发展还是很健康的。

但是要记住，商业模式不等同于赚钱模式，商业模式包括产品模式、用户模式、推广模式、收入模式，赚钱只是其一，其他方面同样重要，甚至可以说更重要。

商业模式的基础是用户，没有用户模式，任何商业模式都是扯淡。你的产品目标用户是谁，换句话说你要向谁提供服务，先想好这个问题，这很重要，没有任何一款应用是为所有的人设计的，那么我们就要明确，我们到底主要为谁服务。

不要太纠结于如何赚用户钱，像滴滴一样，当你的体量足够大的时候，当你的用户数量足够多的时候，你自然就能赚到钱，到时候赚钱的方法会追着你跑，不信?比如做自媒体，你不用考虑变现，你就踏踏实实写文章、出精品，当你的粉丝数达到一个级别，比如说50万，好了，各种变现的手段会主动找到你的。

互联网之所以能够免费，是因为一款产品用免费的模式获取海量用户之后，他的边际成本趋向于零，然后在通过广告或者增值服务的方式来赚钱，实际上就是创造了新的价值链。

商业模式的核心是产品，毕竟人数是有限的，比如微信，现在他月活跃用户数突破了8亿，就算微信再努力的推广，在国内，短时间内也很难翻一番了吧?但是我们要看到产品的盈利并不由用户数单一因素决定：

盈利 = 用户数 * 客单价

如何能够让产品更能满足用户的需求在用户数达到一个量级之后就变得极为重要了，你的产品是否能够解决用户的问题，你比如360，他就是通过一步一步踏踏实实的解决用户的问题才做到现在的体量的，当年杀毒软件还得买授权的时候，用户想查杀流氓软件，但是杀毒软件觉得这事吃力不讨好，不愿意干，那周鸿祎干，而且还免费，干的还挺好，并且还持之以恒的做这件事，那么用户自然就愿意买账。

为用户创造价值

商业模式的本质是通过产品为用户创造价值。

用户在谈论某件产品的时候会讨论一些可能他自己都不懂的词，但是当他要掏钱买某件产品的时候，他会想这个东西到底好用不好用，能不能解决他的问题，用户从来不关心你的产品用了多么高科技的技术，用户只关心你的产品能解决什么问题，能为他创造多大的价值，比如支付宝能够解决异地转账、无现金购买的问题，为用户带来了实实在在的价值，那么支付宝就能发展起来，比如陌陌，能够将陌生人连接起来，让用户之间、让陌生人之间产生近距离的联系，甚至是负距离的联系，为用户创造了极大的价值。

现在很多创新不是从企业自身出发，而是从改善用户的体验出发，而这些为用户创造价值的事情，则给了小公司足够的发展时间和空间。

因为今天的消费者在发生变化，变得更加没有耐心了。我们父辈在买来电脑之后第一件事是认认真真研究说明书，而我们呢?大家买了东西谁还看说明书?

我们喜欢简单，我们喜欢尝试而不是教导，我们喜欢一边玩一边学，一边玩一边骂或者赞，这个应用真烂，这个功能真赞!

程维在第一版本的滴滴上线之后去找王兴，王兴就说不行，你这个注册太麻烦了，你让我填那么多信息，这样的注册不友好，不好用，那程维就回去，重新改，不断的缩减注册步骤，你想想，你还记得你注册滴滴时候填了什么吗?很少!

用户不再被动的接受，用户拥有了更多的知情权和选择权，这就是互联网革命，用户的话语权越来越大，产品做的够不够好、体验做的棒不棒，成为产品成功的关键，因为消费者学精明了，辨别能力强了，他们现在更相信网红的推荐，更相信朋友的意见，而不再是盲目的相信商家的广告吹嘘了。

我们现在进入新的时代，互联网让信息更加透明，让信息流动更快，怎样让你的产品到用户手里之后迅速上手，能够远远超出他的预期，像苹果一样，把产品做到简单但是极致，用户自然就会喜欢。

我们老在抱怨机会都被别人占据了，好的创业机会都没有了，我们现在看20年前，创业是多么的简单，再不济，屯一批单字节的短域名都能发财，搭个平台供大家发布信息就能成为阿里巴巴，但是20年前的人们所处那个时代，创业好像并没有那么简单，马云靠贩卖小商品维持自己的海博翻译社，马化腾没钱支撑服务器钱，差点60万就把QQ给卖了……

其实20年后的人们再看现在的我们，估计也会惊呼：2016年创业真简单，随便什么，将数据传到云端，再加上人工智能就能成为20年后一家伟大的公司。

未来可能有三个大的增长点。

一个是真正的硬科技，比如人工智能、VR、AR，诸如此类;另一个是跟传统产业全面深度结合，比如电影团购网站，卖电影票是全国最多，但我们发现电影这个事情不是光卖票的事情，要和发行、制片，要和整个B端平台去结合，这是一种深入;第三个是海外市场，因为还有更多未开垦的，没到像中国过半饱和的地方。

综合来看，在未来，科技很重要，跨产业结合很重要，走出去很重要。

什么模式是不行的

没有人能够聪明到高瞻远瞩，看到五年后发生的事情，也没有人能够提前做好所有的布局，所谓的布局都不过是马后炮而已。

我们能做的就是认准大的趋势，在这个趋势中最好规划，但是这种规划中千万不要是纯资源型的商业模式。

未来这样的商业模式不是说不赚钱，可能短时间内能捞一笔，但长远来看一定行不通，这样的模式一开始就说自己能搞到什么资源，可以怎么样，无数的事情证明，这样的公司肯定不会成功的，因为他根本就没有为用户服务的理念，所以根本不会形成用户基础。没有坚实的用户基础，商业模式越复杂，做事情的难度就越大，中国成功的互联网公司，基本上见不到只依靠政府的支撑就能成功的，互联网是虚拟的东西，如果没有一种用户至上的服务精神，没有奋斗的精神，就很难做成功。

最典型的就是绿坝，他根本就无视用户的利益，想通过政府的指令强行到每个人的电脑里去插一杠子，绿坝的下场，我们都有目共睹。

最后一点，就是要坚守底线

创业做有格调的事情，要分清通俗和低俗，以百度为例，开头说过十年前他的市值比阿里和腾讯的总和还要多，但是反观今日呢?只是这两年的一个零头。

原因何在?卖贴吧之类的事情不说了，以最近的百度百家为例吧，同样是做媒体平台，大家爱都是为了流量，通俗的事情可能更能深入用户，但是通俗和低俗不一样，以前的百度百家是大家云集，很有格调，而现在为了流量，百家号快成了一个挖坟、钓鱼、蟒蛇、车珠子的平台了，好好写文章的正规领域基本没有推荐，阅读少的可怜，而最近火爆的文章大都是：挖坟趣事、蟒蛇产子、钓鱼趣事等让人无语的文章，长此以往，何以壮大?

坚守底线很重要。

所以，我们说，即使BAT笼罩，创业者的前途还是异常光明的，创新力很重要，洞察力很重要，持久力很重要，坚守底线很重要。

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