各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享利率市场化有利于商业银行实行差异化营销，以及为什么要让银行存款利率市场化呢？的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

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如何打造银行网点核心竞争力为什么要让银行存款利率市场化呢？为什么商贷利率不一样什么是银行客户贡献度`如何打造银行网点核心竞争力一般而言，核心竞争力是指企业独有的、可实现产品差异化或持续低成本的力量，是由企业拥有的为客户创造价值的资源或要素以及其创造价值的能力所组成。简单理解的版本就是你能够为你的客户带来什么。

按照区域网格化营销的观点，一个银行网点应当重点挖掘网点一公里范围内的客户，了解客户的分类，实施差异化的营销策略。

你的产品加服务能和其他银行网点之间的差异和优势，就是你的核心竞争力。

为什么要让银行存款利率市场化呢？谢谢提问。先说说为什么要推进存款利率市场化。

1、资源配置效率的需要。大家都知道，我国银行的大部分利润来自于息差收入，根据阅读上市银行的财报大致统计得出，银行的收入70%来自于息差。在这样的情况下，只要取得牌照，就能赚钱，无非是赚多和赚少的问题，然后很多地方银行和城市银行又有经营区域的限制，银行缺乏进取心，躺着都能赚钱。实行利率市场化，一方面可以通过加大银行之间的竞争，提升他们的服务水平，增加资源配置的效率，同时也能让其他行业和百姓获益，同时促进银行开发非息差收入，提升银行自生的竞争力。

2、参与国际金融市场竞争的需要。占据国内银行业务量85%的银行都上市了，其中A股上市的约30家左右，就这30家银行的利润好的年份能占到A股企业总利润的50%，差的年份也在40%以上，银行无论是名义上还是实际上都是非常好赚钱的好生意。但是目前国内对金融行业是没有充分开放的，未来不断的加大开放力度是趋势，在温室里涨大的花朵如何去和国际上最优秀的金融企业竞争？合适的办法就是让他们先逐渐适应市场化竞争。

再说说目前银行的市场化到底是个什么样的市场化。

1、人民银行2015年10月决定对商业银行和农村合作金融机构不再设置存款利率浮动上限，但为保证有序竞争，避免过分推高市场利率而出现的逆向选择和道德风险，人民银行推动了行业协会《利率自律公约》和MPA定价考核来规范存款业务定价，为不同规模、不同类型的银行（业务）不同的存款利率设置指导浮动上限，试图通过领导者定价机制来约束过度竞争。那按照这个公约，目前一些商业银行最大利率上浮也不过是基准利率的55%，加上体量和区域的限制，实际这种竞争距离真正的市场化还与很大的距离。

2、表面上看，银行现在竞争还蛮激烈的，银行员工压力大，都有拉存款的指标，收入和业绩挂钩，但实际上，银行仍然是非常赚钱的。而这几年经济形势不好，我们很多其他行业原材料上涨加剧，人工及房租成本上升，需求萎缩，微利或者亏损经营。

3、银行的收入70%来自息差，剩下的30%呢？各种收费又占据主要部分，尽管相对以前，银行已经取消了很多收费项目，但银行却在不断开发新的收费项目，银行的利润很多时候是在挤占其他行业利润，企业的融资成本居高不下，老百姓的存款跑不赢通胀，所以几年前才有民生银行的老总说，赚钱都不好意思公布。

为什么商贷利率不一样回答是：商贷利率不一样的原因只要是因为贷款利率市场化后，根据央行规定，各个商业银行可以在基础LPR上加点基成，自主定价，同时，贷款资金筹措渠道不同，包括存款和拆借资金成本不同，导致贷款资金成本不同。

即使是同一家银行，不同的客户，由于银行采用差异化利率定价机制，形成不同的借款人，贷款利率高低不同。所以，商贷利率不一样。

什么是银行客户贡献度`银行客户贡献度是指：银行在为客户提供金融产品和其他服务中所获得的净收益。它是银行资源产出与资源投入的差值，是客户收入与客户成本的差。

客户贡献度，即客户贡献与银行资源投入之比。是通过对客户收入和客户成本的严格定义和分类，以一套完整的核算体系计量出某客户或客户组群在某一期间为企业带来的利润。简单表示即为：客户利润贡献=客户收入-客户成本。

客户贡献度一般指客户利润贡献度通过银行客户贡献度分析，可以帮助银行调整客户结构，压缩和减少对资源回报率小的客户的投入，也可以为市场营销提供依据，从源头上控制资源的配置方向和数量。

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