商学院关注：企业如何展示产品亮点

商学院关注：企业如何展示产品亮点 MBAChina 　　不管做什么事情，总会有个主题，然后围绕这个主题开始一系列的活动。企业产品也是同样的道理，总有几款主打的明星产品，凸显出企业独特的亮点。就放佛明星一样，每个人都表现出各自独有的一面，让米粉们为之着迷。企业怎么更好的展示自己的主打产品亮点呢?

所谓“明星产品”正是寓意企业的某个产品，也能像明星那样具备与众不同的优势，千呼万唤，通过强势的号召力和影响力，使消费者对其产生最强记忆和忠诚拥护，进而成为品牌的第一代名词，最终带动整个品牌的兴盛长存。

那么，小编整理，明星产品都具有哪些特征呢?

1、能够凸显一个企业的创造力。创新是企业发展的根本动力，只有不断推陈出新，使自己区隔于同质化的领域，才能顺应千变万化的市场需求，所以企业的明星产品，当然是最能体现企业创造力的产品，闪耀着与众不同的光芒，虏获消费者的心。

2、能够获得多数人的喜爱。在以买方市场为主导的商业格局面前，越来越多的企业认识到，要回归市场，从最初的品牌定位到中期的产品研发、生产、投入市场，直至后期的促销推广，一切以消费者为中心，尊重消费者意愿，以满足消费者需求为第一要义。所以，既然是一款以“明星”定位的产品，能够获得大部分人的喜爱是情理之中。

3、能够维持长久的产品生命力。短期爆红，之后销声匿迹的明星不计其数，大浪淘沙，对手强大，后生可畏，竞争无处不在。如若无法保持自身的核心优势，并不断发扬壮大，只能走上很快过气的黯然销魂路。明星产品亦是如此，如果没有与时俱进的新品上市，没有别开生面的整合传播，谈何产品生命力?谈何引领品牌策划以及发展?

经典案例如三星明星产品GalaxySIII。市场研究公司Strategy Analytics数据显示，三星Galaxy SIII在2012年第三季度的销量超过苹果iPhone4S，二者分别为1800万部和1620万部。这是近年来iPhpne首次被对手单款手机在销量上超越。表明其深受消费者喜欢，与竞争对手相比，人性化功能丰富是Galaxy SIII的优势所在，也体现了三星的创造力。如：用户可以通过画中画功能在多任务运行状态下实现小窗口视频播放，并支持动态视频预览;得益于Smart Stay屏幕智能休眠技术，用户不需要设置背光超时关闭的时间，使用的过程中屏幕背光保持常亮，而闲置状态下则自动关闭背光以节省电量;通过Direct Call体感拨号功能，用户可以在短信界面上直接呼叫发件人，无需手动查找电话簿。而在产品推广促销上，Galaxy SIII也不遗余力，在中关村在线、天极网等通讯产品知名网站上大幅介绍产品特点，推出限时促销活动。另外，三星也不满足于Galaxy SIII目前取得的骄人成绩，仍在酝酿推出性能更高的Galaxy系列新品。

那如何打造明星产品呢?总结起来，有以下步骤：

1、剖析企业的核心竞争力，找到能打造明星产品的优势环节。

综合分析企业的硬实力和软实力，是研发、生产、销售都有优势，还是在某一方面独占鳌头?找到核心竞争力，以此出发延展。如王老吉有古老经典的凉茶配方，相当于研发中的核心秘笈，是最“正宗”的凉茶。其推出的凉茶便能横扫江湖，傲视群雄。

2、挖掘消费需求，结合自身优势，包装与关键需求一致的新概念。

消费者在购买产品的时候，有很多关注点，比如质量、外观、价格、安全等，企业应对目标消费者进行深度了解，挖掘出其对该类产品的关注点，依重要程度排序，再对照企业产品核心优势，二者相互匹配的点，便是明星产品要携带的基因、根本的定位。比如知名护肤品牌泊莱雅的明星产品“泊莱雅海洋水动力保湿乳”，便是企业在市场调查中了解到办公室白领长期面对电脑，面部皮肤干燥，对补水产品有强劲需求，结合自身研发的海藻活水酵母补水配方，提出“早晚各补水一次” 的新概念，最终成为火爆畅销补水品牌。

3、强势的品牌推广，将新概念进行到底。

找准了消费者需求，也结合企业优势，将二者契合起来之后，就是要面向市场，广而告之。以诚恳的“教育者”的姿态，在消费者脑海中植入新概念，为他们所接受，对明星产品产生新鲜感，产生购买兴趣，形成品牌信任，继而转变为购买。如同食品巨鳄卡夫的明星产品奥利奥，提出的新概念“蘸着牛奶更好吃!”差异化十分突出。

4、加大对明星产品的新品开发投入，保持领先的竞争力。

明星产品的作用是为了带动整个品牌产品的发展，故企业必须始终保证其在市场上有难以撼动的竞争力。而市场是瞬息万变的，所以企业必须“投其所好，不断完善”，在明星产品基本定位不变的前提下，多管齐下，开发新品，更新包装等，使其永不过时。比如海飞丝从最初的寥寥几个细分功效产品，到如今多达14款缤纷产品，增加深层洁净、清爽去油、怡神冰凉、海洋活力等迎合市场最新需求的分类，稳固保持“第一去屑洗发水品牌”的地位。

打造明星产品，使其成为企业发展大计的大功臣，引领家族成员百花齐放，让企业腾飞得更高更快!

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