商学院关注:企业怎样打造核心竞争力

商学院关注:企业怎样打造核心竞争力 MBAChina   提要:作为企业领导人,首要的就是要让自己的企业具有核心竞争力。本文的四条建议可以协助大家提升企业的核心竞争力。

在中国的市场上,我们见惯了昙花一现的企业,作为一个企业领导者,当然希望自己的企业能够成为竞争中的强者。其实,做生意和做人一样,做人—— 没有永远的敌人,也没有永恒的朋友;做生意就更是——风险与效益并存;同样做生意与打仗也是一样——胜败乃兵家常事。要想在这个市场中做一个“常胜将军”,就要对市场和竞争对手有相当敏锐的洞察能力,在每一个可能导致企业风险的情况初露端倪之时,马上就要想出对应政策和最后的解决措施。

作为企业领导人,首要的就是要让自己的企业具有核心竞争力。你的企业的核心竞争力到底是什么?要知道,你的核心竞争力,是别人不可替代的,而且具有巨大推动力和爆炸力。以下四条建议可以协助大家提升企业的核心竞争力。

第一条建议,尽量外包。什么叫做外包呢?就是不该你赚的钱,你不要去赚;不该你做的事情,你不要去做;不是你擅长的,不是你专业的,不是你的强项的事情,你就不要去做。你把这个钱让给别人去赚,你继续做好你的强项和重点就可以了。举例说,一般情况下,我出书、拍光盘,或者拍电视栏目,大凡都是和别人合作,都是进行外包,因为那不是我擅长的事情。我擅长的事情是运营企业、演讲和写作。针对其他的事情,会有专业的机构和专业的人员去做。每个人只有做到专业和专注了,他才能够真正地受到极大的关注,才能爆发出最大的力量。

第二条建议,做到单项第一。你要找到某一项当中你最好的、最突出的、最冒尖的地方,然后不断地磨砺出一个尖刀,只那么一个点,就可以捅破很多东西。而其前提就是要做到单项第一,也就是在某一项上持续地改进、持续地追求,非常地专注、非常地投入,锁定在一个焦点上,这样你的核心竞争力就凸显出来了。

第三条建议,与第一名合作。比如说,你和第一名的供应商合作,你和你的渠道商中第一名的合作,你和第一名的战略伙伴合作。你和什么样人合作,就决定了你在哪一个层级上;你和什么人合作,决定了你会学到什么、得到什么、创造什么。

今天的海尔公司为什么有这么大的成就?其中有一个原因就是,张瑞敏当初到德国海尔的一次考察激发了他的斗志。他说,他要像他的供应商那样成功。这次考察给了他很大的激励和帮助。

联想公司为什么有今天的成功?它的创办人柳传志说:“我们要感谢我们过去的供应商,比如惠普等公司。因为我们不仅购进了他们的产品,还购进了他们的思想、运作模式和打造渠道的策略以及人才的运营体系。这对我们来说,比单纯购进他们的产品更有帮助,更有价值。”他认为他的供应商是他最好的老师。

再看渠道商,一个二流的产品放在一流的渠道,可能会成为一流;而一个一流的产品放在二流的渠道,则可能会变成二流。你到底是要造就一流的产品,还是二流的产品?你到底要构建二流的销售渠道,还是一流的销售渠道?不同的选择会使你同样的产品面临不一样的结果。每一个企业的领导者及高层的管理者一定要重视渠道的选择。过去说“得人心者得天下”,现在则是“得渠道者得天下”。

除了与顶尖的供应商、渠道商合作以外,我们还要与战略合作伙伴合作。他们可以给你提供广告、培训方面的合作,他们所掌握的资源可以为你所用。你可以因此吸收更多的资源,然后去放大其中的价值。

第四条建议,创新竞争优势。我们已经讲了很多创新的案例和创新的规则。我在这里要再次强调的是,你要把你的公司目前做得比较成功的、最顶尖的、最杰出的地方,不断地进行升级。这样你的公司的竞争力就能不断地得到提升,即便是同样的客户价值,你也可能从中获得更多的利润。

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