商学院关注：体育明星姚明的另类商业思路

商学院关注：体育明星姚明的另类商业思路 MBAChina 　　姚明收购美国纳帕谷一个酒庄要进军葡萄酒业上周抢尽消费者的眼球，更爆炸的是其中国大陆的独家进口和经销代理商竟是保乐力加。保乐力加中国新闻发言人王珏向南都记者确认了上述消息。

记者了解到，今明两天以及下月2号，保乐力加将先后在北京、上海、广州举办新闻发布会公布相关合作的事项。尽管目前仍未得知姚明葡萄酒的产量，但可以肯定的是相对于全球烈酒和葡萄酒巨头保乐力加来说，其产量或者只是其酒类销量的零头。有分析人士认为，保乐力加与体育明星姚明联手，前者看中的是姚明的明星效应，后者相中的则是保乐力加的销售网络。

保乐力加和姚明结缘

“姚明知道保乐力加在中国市场的影响力，是他主动找到保乐力加的。”一知悉此事的业内人士陈彰（化名）告诉记者，保乐力加考察过姚明收购的庄园确认酒的质量后敲定了合作。

“相对目前保乐力加主打的葡萄酒品牌杰卡斯，姚明葡萄酒的量不大，”保乐力加看重的显然非姚明葡萄酒的产量，而是姚明名人效应所带来的关注度。“一个有现成的渠道，一个有名人效应，等于是一个双赢的结果。”

陈彰告诉记者，受制于干邑原料增长有限的制约，中国市场马爹利的供应量跟不上需求，加大杰卡斯葡萄酒的推广力度，可以很好地弥补马爹利供不应求留下来的市场空间。

“杰卡斯全球年销量约700万箱，中国市场的年销量约为20-25万箱，”在接受南都记者采访时，杰卡斯亚洲品牌发展部经理Sladtan m aksim ovic表示中国虽仅是杰卡斯全球第七大市场，但他对中国市场充满信心。“中国市场每年的增长高达30%-40%，然而其他市场已经出现了增长持平的状态，未来四年，中国有望跃升至杰卡斯全球第四大市场。”

姚明的另类商业思路

从2011年7月20日宣布退役时，姚明就透露要推个人品牌的产品，但选择葡萄酒出乎大家意料，毕竟姚明作为体育明星，像李宁一样投资与体育产业相关的项目更合情合理。

记者试图联系“姚之队”的新闻发言人张驰，但张驰以不负责此项目为由拒绝透露姚明进军葡萄酒项目的细节。“纳帕谷是美国知名的葡萄酒产区，以生产高端葡萄酒为主，产品的主流价格在1000-2000元之间，最便宜的葡萄酒当地零售价都在几十美元以上。”运营多个美国葡萄酒品牌的十六区（中国）酒业有限公司市场总监朱玉增认为，投资葡萄酒成为一种主流的趋势，姚明在美国打篮球多年，也很熟悉美国文化，利用名人效应做葡萄酒很正常。

“美国的商业化氛围很浓，只要有合理的价钱都能够买当地的酒庄，其实有些酒庄也就只需四五百万美元。”朱玉增告诉记者，几个月前他到美国考察当地葡萄酒业时，也了解到纳帕谷有几家酒庄在出售，姚明并非第一个收购纳帕谷酒庄的中国人。

不过介入葡萄酒行业，姚明确实展现出了过人的商业头脑。毕竟进口葡萄酒和大众消费品不一样，要运作成功，对酒庄产品品质的控制、终端渠道的搭建以及品牌推广都有极高的要求。记者了解到，姚明和保乐力加的合作模式、推出的产品线等问题保乐力加将于月底在北京、上海召开发布会，广州的发布将在12月2日。

而姚明这种另类的商业思路早有先例。早在2005年，姚明在美国休斯敦开办了“姚餐厅”，赚取第一桶金。在国内房地产市场正当火爆的时候，姚明又投身到房地产领域。2006年初，姚明又投资“巨鲸音乐网”，推出百万首正版音乐的免费试听和下载服务。2007年和2009年姚明又先后入股北京合众思壮科技股份有限公司和上海东方篮球俱乐部，随着合众思壮股份有限公司在A股上市，姚明的股权市值最高时达到近8000万。

旁边报道

洋巨头加速竞逐

中国葡萄酒市场

相对于张裕、王朝、长城等为消费者所熟知的国产葡萄酒品牌，进口葡萄酒一直存在品牌推广的短板。然而这种局面正悄然发生变化。

继玛茜成为中国进口葡萄酒市场第一大品牌后，欧洲最大的葡萄酒商法国卡斯特（C A ST E L）开始打造“第二款玛茜”的影响力。这次卡斯特选择的是宾杰这个在俄罗斯、韩国、新加坡等国家销量排行第一的法国葡萄酒品牌。据了解，2010年C A ST E L正式收购宾杰，随后将中国的总代理权交给把玛茜的销售额做到10亿的建发酒业。“12月2日的全国性新闻发布会之后，宾杰将全面进入消费市场。”熟知该项目运作的陈咏珊（化名）告诉记者，从价位上宾杰要比玛茜高，包括低、中、高端产品，终端零售价在200-1800元不等，今年将推出18个品项共4大系列的产品。

加紧发力中国市场的还有全球第五大葡萄酒商誉嘉葡萄酒。裕嘉葡萄酒在中国的全权代表夏仲邦告诉记者，“裕嘉将引进更多适合中国市场的产品，在营销团队上，8月份裕嘉聘请在葡萄业有20年经验的钟燊荣先生担任裕嘉亚洲区总经理，同时将引进更多华人员工加强裕嘉本土化策略。”

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