对外谈判立场一致中国铜企赢得矿石谈判商业
对外谈判立场一致 中国铜企赢得矿石谈判_商业
对外谈判立场一致 中国铜企赢得矿石谈判_商业 MBAChina 当中国的大小钢铁企业还在为铁矿石进口价谈判头痛不已的时候，铜矿石的谈判联盟已经波澜不惊地运行了6年。
相关资料表明，2008年中国铜消费占全球消费比重达26.4%，为全球大的铜消费国和铜精矿进口国。目前，我国铜矿石的依存度已经仅次于铁矿石，2/3铜精矿要依赖进口。
与铁矿石进口谈判由中国钢铁协会主导的形式略微不同，中国的铜矿石谈判是由一个名为CSPT的铜企自发组织在牵头。
进口价格：
与其它国家差不多
2002年，中国以250万吨的铜消费量，占世界铜消费量的17%，一举超越美国成为世界第一大铜消费国。进口铜矿石的巨增，让中国铜企认识到一致行动的必要性。
2003年，铜陵有色、云铜集团、江西铜业等国内铜业巨头发起成立了中国铜原料联合谈判组(China Smelters Purchase Team，简称CSPT小组)，集中向国际市场采购铜精矿，目前这个联盟已涵盖业内八大铜企。
相关人士介绍，铜矿石谈判的博弈与铁矿石谈判类似。世界铜资源主要集中在智利、美国、赞比亚、俄罗斯和秘鲁等国。其中智利铜金属储量约占世界总储量的1/3。而矿权则集中在必和必拓、力拓、自由港等国际矿业巨头手中。
同样，每年年底CSPT小组将与各矿业巨头进行下年年度铜精矿加工费(TC/RC)。据悉，每个季度，CSPT的会员会召开一次经理会议，以此来确定现货买卖的价格底线。而在铜精矿加工费谈判中，CSPT小组主要进行协调。具体的谈判是国内铜企与外国矿企一对一进行的。但事先CSPT小组内部会确定个大致底价和谈判的原则。
据一名参与谈判的CSPT小组代表向《证券日报》记者介绍，国内铜企对每年的底价基本上都比较容易达成一致，并且基本和其他国家相差不多。
“所谓底线也是根据国际市场来的，因为像比较大的矿山，比如BHP那边Escondida矿山，每年和中国、日本还有印度分别来谈加工费，实际上三边除了有一点运费差距以外，大多数时候价位都差不多的。”该小组代表表示。
“其实，根据供求关系变化，每年矿山包括一些分析机构也会出一些未来铜市场供求关系的报告、明年缺口多大、对需求量供应量做一些预测，然后建立一个基数，再跟各家去谈。”
统一性：
CSPT对外谈判立场一致
而谈判的博弈关系也很单纯。“冶炼厂方面也会尽量把这个数往上抬，矿山就往下压。最后达成一致。但是国内各企业的话基本上只牵扯量的多少，价格方面并没有太大区别。比如今年的价格是75美元/吨和7.5美分/磅，那么今年各家进价都是这个数，只不过可能有些企业觉得这个价位不合适，少买一点，或者觉得还比较好，就多买一点。”上述人士表示。#p#分页标题#e#
据透露，由于联盟内部基本对底价无异议，也就不会有什么内部的纷争。“大家谈一个底线，都能遵守，那么大家的利益也能守住，如果有人违背规则，那么要受到我们内部谴责的。”
尽管谈判成员各家情况不一样，但有分析师估计2009年各家的长单平均应当能占到总进口量的50%以上。上述人士也向记者表示他所在的公司2009年长单量占进口总量的75%，长单谈完后，很少从现货市场买。据铜陵有色人士之前向媒体的透露，其长单量也已占需求总量的70%-80%。
但情况也不尽然，上述小组代表还向《证券日报》记者吐露：“据我所知有些企业买的就比较少，因为年初的时候现货市场大概在90美元/吨，当时报出长单是75美元/吨，他们肯定是愿意少签一点。但现在他现在面临的压力就比较大，加工费已经掉得很厉害。”
眼前困难：
无从分享铜价高涨收益
目前，铜价还在节节攀高，伦敦金属交易所(LME)三个月期铜已达每吨5,450美元的年内新高，沪铜主力合约0910则又触年内新高达44090元人民币。
而且，国金证券有色行业分析师王冠苏的最新预测，2009年铜价能够达到6000美元/吨，另一位安信证券分析师对此也表示认同。
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