很多朋友对于怎么去谈投资和怎样谈投资不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

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创业公司早期融资有哪些渠道？投资机构怎么谈。估值怎么算？如何解决投资中的贪婪和恐惧？天使投资增资怎么谈？创始人在谈创业投资条款时要注意些什么？创业公司早期融资有哪些渠道？投资机构怎么谈。估值怎么算？一、早期融资，这些点你要注意

柳传志先生说：事为先，人为重。

早期投资只关注两件事情：事和人。如果事情不够性感，团队不是很理想，就会让投资人感觉有不靠谱的地方，在融资中就会比较困难。

创业者，不要过度关注融资技巧，更需要专注的是产品和团队。

关于“事和人”BP（商业计划书）怎么写呢？

BP考验的是逻辑和总结能力，需要你简单清晰地描述、归纳、总结、提炼公司的产品与服务、行业及竞争、服务及预测、商业模式、团队，你只有这样的能力，你在日常决策中做事的效率才会高，发展才会快。

很多人不关注竞争对手，觉得不在乎。但是在中国，竞争肯定会非常激烈。投资人会找到行业里面最优秀的创业者。

再者是财务和预测。曾经一个很热门的创业公司倒闭，就是因为财务管理不善，他们在公司资金不多的时候，大量买办公设备，快速扩张渠道，因为创业者认为新一轮的投资可以快速close掉，认为投资会快速到账。一个公司的现金流掌控是非常重要的，你要了解你的现金能够支撑多久，如果出现突发状况，是否能够应对？

创业者不要过多关注融资技巧，所有事情还是要回到产品和团队的打磨上。

1、早期融资，有几点非常重要：

1）有一个基于共同利益的团队；

公司的天花板就在CEO身上。为什么王兴在几个项目之后，在美团上成功了？

王兴是一个非常敏锐、具备战略眼光的人，他能够看到风口和未来的方向、机会，很多事情他都做得最早。

还有，很多创业者能力很强，但没有看到别人的价值，就无法把团队的能力发挥到极致。

2）一种不卑不亢的心态；

创业者和投资人是相互成就的关系，一个优秀的创业者和团队有非常多的选择，他有选择投资人的权力。当然，如果你的项目和团队暂时还不够优秀的时候，你会处于暂时比较弱势的阶段。这就是一个博弈的过程。

3）一份不超过20页的、像样的BP。

一个投资机构每年可能会收到上万份的BP，在大量的BP面前，投资人只需要你把几个重要的事情梳理清楚就ok了。

2、创业者本身需要具备什么品质，是投资人重点考察的关键。

CEO的品质中最重要的就是：人品。

从你做事的行为、方法和逻辑可以看出你的格局。中国有很多赚钱的公司，但投资人要投资的是具有大空间、有格局、能做成大事的创业者，因为投资人是靠股权增值的溢价来获益的。

二、早期融资，公司要注意这三件事情

1、在早期融资时，有什么渠道效果比较高？

如果你们进入融资阶段或者和投资机构接洽中，会发现融资非常耗费精力。有的融资可能持续半年到一年，在和投资者不断接触的过程中，讲同样的话和BP，那么时间和效率就非常关键。那么，什么方式最有效？

第一，熟人推荐；

这是融资里最有效的方式，等于是用信誉背书。一般推荐的时候，就会推荐靠谱的项目。

第二，专业媒体传播；

第三，有品牌的孵化器；

第四，高效融资路演（少而精）。

2、投资机构怎么谈？

谈融资的时候，需要花很多时间，而且周期会比较长。你可以四面出击和重点突破，一旦启动融资，就要在尽快短的时间谈尽量多的投资机构，让所有投资机构马上知道你在融资，你要找到对你感兴趣的投资公司重点突破。

同时要考虑好估值和时间效率的平衡。在早期，3000万和5000万的估值有什么差别呢？

如果你的融资能够快速close掉，你能够更快地跑数据，等到下一轮估值的时候，你可能拿到是1.5亿的估值，而不是1亿。如果你前面花太多时间纠结3000和5000万的估值，导致公司发展缓慢、受到限制，这是不值的。

每个投资机构投资你是为了赚钱，要让所有投资机构觉得投你是值得的。你要让大家都觉得舒服，才能获得更多的支持。如果你早期估值太多，而你的产品又开发得不太成熟，等到下一轮需要拿更高估值的时候，因为你的数据和团队还没有办法达到更高估值，如果再以前面一轮的估值去获得投资，早期的投资人就会觉得之前的投资没有增值，对于前后两轮的投资人都很难受。

融资的时候，也要考虑投资人是否舒服。投资人投资你之后，你们就是合作伙伴的关系了，所以要妥当处理好。

要处理好和投资经理的关系，如果你对他不重视，他觉得你不ok，就不会推荐和力挺你。投资是没有标准的，不同的人有不同的判断，这个时候投资经理就非常重要，他的push（推进、推动）就会起到协助决策的作用。任何一个人都值得被尊重，好好对待你见到的投资经理。

NDA（保密协议）要不要签？创业者有时候会担心投资人把概念和机密泄露出去，不排除这种事情，但是这种比例非常低。如果投资人去干这种事情，就等于是创业者了。所以签约保密协议的意义不是特别大。

那么，不同投资者之间的钱有什么不一样吗？钱一样，但是背后的资源不一样。如果你非常缺钱，认为速度是第一位的，那么谁的钱先到帐，就拿谁的。

3、估值怎么算？

其实估值是一门艺术，关于供给和需求，这里无关太多数据，就像逛菜市场，大妈说白菜5毛，你说这个白菜边不好，3毛吧，然后大妈说别人要4毛买，你就想那4毛也行。

你融资的时候，要考虑能够花18个月的钱。有的创业者一年之内融3轮：A+、A++、A+++，因为融完之后，发现很多投资机构要进来，每家投资机构都有不错的资源，所以就开放了三次融资。你要保证你融到了足够多的钱。不要等到你没钱的时候再融资，这个时候就是看命了，大家尽量弹药要充足。

每轮融资尽量出让不超过25％的股份，一般投资机构不愿意投太少的占比，因为下一轮估值增值的时候，投资人感觉不到多给自己带来了什么。

三、什么情况下，投资人比较忌讳？

拼凑来的团队和纯兼职的团队；

故意夸张、捏造事实；

出尔反尔，漫天要价；

投机取巧，见风转舵，说明自己对项目没有太准确的判断。；

胸无大志，目光短浅；

如何解决投资中的贪婪和恐惧？交易过程中的恐惧与贪婪，侥幸等等的负面情绪均为对交易市场的不了解，缺乏正确的认知及自身性格，执行力等等原因导致。

先说恐惧，如按系统信号进场后碰见行情起伏被扫损两三次后，由于恐惧原因，在遇见系统发出信号后不敢进场而错过一次次的进场机会，或者进场后的头寸由于恐惧心理不敢持有，稍有浮赢就出单，这种需要放小批量至交易盈亏对自己影响最小的批量，然后完全按交易系统执行，经过一段时间的练习后，增加自己对系统的执行，及对交易市场的理解，然后在慢慢增加至正常批量。

再说贪婪，贪婪往往与侥幸并列，如系统发出止盈或者止损信号后由于贪婪侥幸选择忽视系统信号，往往造成利润的巨大回撤或者巨大的亏损，这个就需要把自己的每一次巨大的亏损记录拉出来认真的分析，得出的结论大多是贪婪与侥幸导致的，然后给自己定下改正的目标。

天使投资增资怎么谈？虽然我没谈过，但是我会告诉投资人！这个项目的前景很好，我本人可以保证项目的运作，最后也是杀手锏，就是如果一个项目你未来赚了百分之五十！何必在意那百分之五的回报呢！你知道世界上最好的资源是人，是有知识的人，我是其中一个！现在项目的运作很正常，未来留给员工或者其他人的股份我想暂时保留，以备不时之需！我可以少要钱，因为目前的钱也不一定够，也许多了！因为企业市场都是随时变化的，没啥一定的！

创始人在谈创业投资条款时要注意些什么？基本上来说，创业投资条款（termsheet）大多都是保护投资人的权利，创业者一般拿到投资人给的term，就会看到很多约束条款，这个不能看，那个不能干，然后投资人可以做这个做那个。

一般来说投资条款会有二三十条，分为三类：对创始人的限制；收益调整；投资人了解&管理公司。

创始人一定要注意以下几个容易让人困惑的条款：

1.股权锁定条款：这个条款主要是限制创始人转让出股权，谈这个条款的时候一定尽量争取有一部分股权是不被锁定的，或者至少有个锁定期限。

2.优先增资：这一点是为了保护创始人不变成小股东（太多惨烈的案例了），所以最好应该按持股份额来优先认股，因为这个条款一般指投资人是有优先权来认购新股的。

3.成熟条款：这一条是约束联合创始人的，也就是说要到一定时间（时机成熟）创始人才能获得股权。

4.清算优先权：这一条内容比较多，国内一般来说这一条也去不掉，所以创始人主要是要注意和投资人谈清算优先权的激活时间、后续融资后清算优先权的确定方式、收益率的数字怎么写、以及是要谈有利于投资人的、中立的还是说有利于创始人的条款。这个条款主要是帮助投资人变现，所以创业者要特别注意，特别是条款里面出现的数字，一定要再三检查审核并且正确理解，以免后续出问题。

以上内容参考硅发布微信号文章《创始人拿到投资人TermSheet（投资条件）时，该着重了解什么？》

OK，关于怎么去谈投资和怎样谈投资的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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