大家好，今天小编来为大家解答信托纯股权拿地这个问题，信托的股权投资很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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四成信托资金流向房地产，监管收紧开发商如何应对？从拿地到销售，各阶段该如何融资？房地产最佳融资顺序建发股份高价拿地，借款超千亿背后，多地新房降价，意味着什么？四成信托资金流向房地产，监管收紧开发商如何应对？开发商的日子当然会很难过，受到了很大的影响，从高成本发行海外债务就可以看得出来。接下来，尤其是中小型地产商，轻者无钱可借，重则直接资金断裂。

一直以来，到底有多少信托资金流入房地产，并没有官方的数据。从机构统计估算来看，目前信托资金的40%流向了房地产市场。这个规模已经很大了。

现在小开发商越来越难生存了，但他们还是得扩大规模，因为有时候规模比利润更重要。不拿地马上死，拿了地慢慢死。未来一段时间，会有一批中小房企要么被兼并，要么关门倒闭。

不管你承不承认，现在中小开发商的日子不好过了。二手房交易遇冷，中介纷纷关店辞退员工，炒房者更是在多重夹击下无路可退，苦苦煎熬。像万科、碧桂园、恒大这样的规模房企销售业绩也难逃下滑，已然日子不好过，何况中小开发商呢？

在银行收紧资金之后，又暂停了信托资金，而严重依靠融资又是中小房企获得资金的重要渠道。此通道一关闭，中小房企更是面临裸泳风险。只能通过私募基金、海外债务等方式获得资金，而这种融资方式的成本甚至达到15%或16%。可想而知，房企资金链风险有多大，信用风险也是隐藏在背后，未来将有一大批中小房企因为资金问题而不得不贱卖项目甚至贱卖股权。

所以未来，很多开发商将面临生死考验，各种信号都在预示开发商要做好裸身过冬的准备了。如果不通过调低价格，给购房者最大的实惠又该如何让资金周转更加顺畅呢？楼市警报已经拉响，中小型开发商还能撑多久？

从拿地到销售，各阶段该如何融资？市面上介绍融资渠道的文章很多，但从房地产开发各阶段研究融资的少有看到，这一篇文章，从拿地到销售回款各阶段对资金的需求和融资方式做一个梳理。

整个房地产融资可以分三大环节：第一步是前端拿地融资，第二步是房地产开发贷款，第三步是达到预售条件的销售资金回笼。前端拿地成本占比是最高的，在北京、上海这样的一线城市，占比可能高达70%以上，在武汉这样的二线城市，也已经占到50%以上。

前端拿地融资

相关监管此前一直要求土地竞拍者承诺使用合规自有。银行贷款、信托、保险明确不得用于缴付土地保证金、定金及后续土地出让款，但绕开直接贷款，券商资管和信托等通道，变相为土地交易融资的做法屡禁不止。

开发商土地融资有四种方式，股权融资、债权融资、明股实债、股+债。纯粹股权直投最少，因为开发商很少真的愿意让渡自己的股权；债权融资中，委托贷款当前已无法操作；目前最难监管，且实践最多的，是明股实债和股+债。

但对于大房企而言，不到万不得已不会真正让渡出项目股权，就是要联合拿地开发，也会联合其他房企。

债权融资模式中，因为基金子公司或者券商资管没有发放贷款的资质，所以一般是通过购买债权收益权（母公司对项目公司借款）。

招拍挂拿地融资

1、集团拨款

有全国性布局的集团型开发商，一般为集团负责资源、人才、统筹等综合性支持平台，各区域项目公司自负盈亏的内部管理模式，在项目公司通过招拍挂或收购方式获取土地时，无论是保证金/意向金、土地款等均由集团以拆借的形式进行解决，对百强开发商而言，集团授信贷款（无论在银行还是信托、券商等机构）成本非常低，而且额度大。因此集团统一获得融资金额后拆借给项目公司，一方面可降低项目公司融资成本；另一方面也可以作为集团的收益来源之一（尤其是小股操盘或合作开发情况下利用大房企征信背书进行融资的情形），比如一些开发商集团融资成本是年化5-7%，拆借给项目公司成本是年化10-13%之间，更重要的是激活项目公司自负盈亏的项目责任制。

2、合作开发

此方式一般适用于实力较强或品牌力较好的新进开发商与在当地有较好资源的小型开发商或土地方一起合作的情况，一方面新进开发商能输入品牌，另一方面也能解决新进开发商的前期拿地资金问题。一般会在合作开发协议中做如下约定：

（1）约定土地开发投入全部按照各自股权比例进行投入，甚至当地土地方或开发商先行承担保证金或土地款等前期拿地费用；

（2）约定当地开发商先行承担前期全部拿地费用（含保证金和土地款），后续开发费用全部由新进开发商承担或当地开发商以股东借款的形式向合作的项目公司提供借款，新进开发商承担一定利息。

3、短拆或过桥资金

短拆或过桥，一般指民间短期借款,目前市场上担保公司、小贷公司、资产管理公司、投资公司等机构多有短拆、过桥的业务。对开发商而言，短拆成本过高，因此该融资方式的使用需非常谨慎，目前市场上的短拆成本一般在1.5-2.5‰/天，2.5-3%/月（根据具体项目确定最终成本）。

4、股权融资

目前国家非常鼓励此类融资方式，股权合作方可以是信托、资管、金控平台皆可操作此类项目。其中，在“拿地”期间、“四证”未齐全期间，债权类房地产信托模式由于“四证”未齐不能发放贷款，“股权转让加回购”类受到严格监控，最终在这两段期间内能够采用的也就仅仅只剩股权类房地产信托模式。

5、非金融机构借贷

目前地产金融监管政策更多针对金融机构，因此非金融机构对地产的投融资仍存在较大操作空间，且2018年的业务规模呈激增趋势，如地方性国资背景的担保公司、金控平台或者民营百强企业金控平台（如某云商金服集团）以及开发商旗下的金控平台

6、总包垫资

市场上，一些总包单位（施工企业）为了提前获取施工项目，会配合开发商垫资以提供前期拿地款。总包单位为确保资金安全，也会对开发商资质和项目本体情况做谨慎评估，总包单位对外地项目的可接受度相对金融机构高（大部分金融机构偏向做当地项目）。

并购拿地融资

1.银行并购贷

顾名思义，银行为并购行为提供的一种贷款。2018年1月上海银监发文后，拟并购土地项目或项目公司股权项下的土地应当完成在建工程开发投资总额的百分之25%以上。目前各地银监局仍旧严格适用“并购交易价款中并购贷款所占比例不应高于60%”的监管规定。截止目前，并购贷的适用越趋严格，且各个银行的风险偏好不同，项目并购前务必提前与相熟的银行进行沟通。

2.信托并购贷

信托并购贷与银行并购贷操作接近，与银行并购贷的准入标准趋严一样，信托机构亦明确表示业务的开展会严格遵守“向他人提供贷款不得超过其管理的所有信托计划实收余额的30%”的监管红线要求。

3.私募基金

在银行和信托资金收缩地产投融资业务后，私募基金迎来了较大的操作空间。尽管目前由于基金业协会在产品备案的审核趋严，如底层资产真实性审核、契约型基金要求强制托管等，而托管机构对基金产品募集监管和托管收紧等一系列市场行为，也让私募基金投地产项目存在一定的不可测因素。

但是相对于其他的融资方式而言，私募基金仍旧有较大的灵活性，如通过包装不良资产的方式，对接私募基金实现前端融资。

4.非金融机构借贷或股权合作

目前地产金融监管政策更多针对金融机构，因此非金融机构对地产的投融资仍存在较大操作空间，且2018年的业务规模呈激增趋势，如地方性国资背景的担保公司、金控平台或者民营百强企业金控平台。

a、通过债权方式以自有资金进入；

b、通过股权合作方式进入。主要操作地产项目前期融资需求，具体以住宅项目为主，做机构所在地项目的融资时对融资主体（开发商）资质要求较低，外地主体一般要求百强开发商、区域龙头等，主要介入范畴为配资拿地，拿地保证金，并购等环节，当然此类资金方更看重是否存在相对可靠的退出路径，且融资周期要求短平快，一般不会超过1年，优选6个月以内。寻求国企背景的金控平台有更多好处：一方面国企获取资金成本低，因此投出去的成本也相对较低；一方面国企背景的企业投地产项目至少国家限制较少。

工程实施阶段融资

总包商选择：遴选合适机构，配合开发商融资走款

工程款支付：付款进度尽量延后，用商票支付工程款，减轻资金占用成本

抵押物调整：根据项目去化特点调整抵押物范围，释放资金需求压力

未取得四证前

在未取得四证前，规划设计与场地准备阶段的资金投入主要为规划设计费用、三通一平费用等前期工程费，和支付给承包商的工程预付款及各项税费。一般而言，规划设计费用只占建安T程费的3％左右；工程预付款一般为合同总价的10％-20％。

除上述拿地款项得配套准备资金外，利用土地使用权向典当行、金控平台等申请抵押贷款，以满足取得四证前的资金需求，这种融资方式，即为过桥借贷。

1、典当行抵押贷款

近年来，典当以其快速、短期、便捷的特性，成为中小开发商的融资渠道之一，有人甚至把典当行为称为中小企业融资“便利店”。典当行业作为银行信贷融资的拾遗补阙，有其灵活便捷的特性。

与银行贷款相比，典当融资有银行贷款所无法比拟的优势：

1)与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户几乎没有信用要求；

2)与银行贷款手续繁杂、审批周期长相比，典当贷款手续十分便捷，能够迅速及时地解决用户资金需求。

3)客户向银行借款时，贷款的用途不能超越银行指定的范围。典当行则不问客户贷款的用途。

基于典当融资的这些优点，和监管机构对商业银行、信托公司的抵押贷款进行了严格的限制，房地产企业开始转向典当行申请土地使用权抵押贷款，并以此作为“过桥贷款”完成房地产项目开发的资金需求。一般情况下，典当行会按土地拍卖价格的50％发放典当金，对于一些资金实力比较强的房产公司，这个比例会适当提高到60％。

然而，由于典当贷款的利息成本往往较高，月利率约在2％～5％之间，折合年利率约24％-60％，远高于银行贷款利率，所以贷款资金使用时间不宜过长，典当的赎回期通常是三个月至半年，房地产企业应在符合商业银行贷款条件的情况下，尽早归还典当金，节约资金成本。

取得四证后

商业银行开发贷

a、必须满足“432”

b、16热门城市住宅类开发贷受限：北京、上海、广州、深圳、厦门、合肥、南京、苏州、无锡、杭州、天津、福州、武汉、郑州、济南及成都受限至今。

c、非16个热点城市以外的需要参考当地调控政策

d、向大型房企倾斜，银行对房地产企业实行名单制管理，大部分银行会选择前20强、前50强，前70强，个别银行也会选择前100强。

案例：某项目开发贷融资实例

票据融资

通过票据融资，开发商可以延后付款，由于对于施工方来说，票据融资的利率较银行存款利率高，对于开发商来说，其融资利率较银行贷款低，可以说是一种双赢的融资模式。而且能以虚拟资金的形式实现合作，减少了重复支付，加快了周转，提高了效率。更重要的是，票据融资无需真实的交易背景，资信良好的中小企业在营运资本短缺时，能避开其他融资方式面临的困境，并筹得其需要的资金。

达到预售条件的销售资金回笼

预售情况下，开发商缴纳土地出让金获得土地资源，通过土地抵押融资支付工程建设启动款，达到预售条件开始销售实现资金回笼，支付工程进度款；在挤压销售回笼资金完成融资款偿还。部分项目还可以通过在建工程抵押方式进一步融资。单个项目运转顺利，开发商可能在交房之前已经实现全部现金流回正，获得项目开发利润，项目交房之后确定权属转移，正式完成利润确认。

预售款和银行按揭

发商取得预售证后就可以对外销售房子，收取房款办理银行按揭。

商品房预售必须符合下列条件：

1、商品房的预售人必须已经向政府主管部门交付全部土地使用权出让金，并依法取得土地使用权证书。

2、预售房屋的前提是房地产开发商必须持有建设工程规划许可证。

3、另外，开发商按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金须达到工程建设总的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日，才能预售房屋给预购人。

商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门登记备案。且商品房预售所得款项，必须用于有关的工程建设。

一般说来，在建工程抵押与商品房预售不能同时并存。也就是说，商品房预售时，房地产开发企业应当与银行解除已设定的抵押关系，再将已解除抵押关系的部分商晶房预售给购房人，否则购房人将无法获得房屋的产权证。

房地产最佳融资顺序房地产融资顺序的选择取决于您的具体情况和目标。以下是一些常见的房地产融资顺序，您可以根据自己的需求进行选择：

自有资金：首先考虑使用自有资金进行融资，这样可以确保您有足够的资金来购买或开发房地产项目。

银行贷款：银行贷款是一种常见的融资方式，您可以向银行申请贷款来支付购房款或其他相关费用。银行会根据您的信用状况和还款能力来评估您的贷款额度和利率。

个人信用贷款：如果您信用较好，可以考虑申请个人信用贷款。这种贷款通常不需要抵押物，并且利率相对较低。

房地产信托：房地产信托是一种特殊的融资方式，可以将房地产作为信托财产的一部分，以获取融资。这种融资方式通常适用于大型房地产项目或复杂的融资结构。

房地产众筹：通过众筹平台，您可以向公众募集资金来支持您的房地产项目。众筹平台通常会收取一定的费用，并按照一定的比例分配给参与者。

房地产抵押贷款：如果您有抵押物，可以考虑申请房地产抵押贷款。这种贷款通常具有较高的利率，但可以提供一定的抵押担保。

建发股份高价拿地，借款超千亿背后，多地新房降价，意味着什么？对规模的渴求，也让建发股份在2019年疯狂拿地。财报显示，2019年，建发房产和联发集团通过多种方式新增土地42宗，新增计容建筑面积约837.16万平方米，其中权益面积约624.36万平方米。

截至2019年末，建发房产和联发集团尚未出售的土地储备面积权益口径达到1515.28万平方米。其中，一、二线城市的土地储备面积权益口径占比为54.08%。

由此，尽管“降杠杆”是近年来房企的主基调，建发股份的债务压力却逆势加大。时间拨回至2015年，建发股份的负债率和总负债分别为73.18%和727.63亿元；截至2020年3月末，上述数据已飙升至80.21%和2681.94亿元。

对房企而言，负债率到80%就会有一些风险了。主要原因在于建发股份2019年拿地较多，且不少集中在二线城市，这一年不少房企选择回归核心城市，所以拿地成本会上升。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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