6月1日，时隔3年，五粮液再度为单品召开经销商会议，1618经销商会在郑州举行，有100多人参会，大区负责人和1618政策制定、费用支持等相关人员参会。大会主要目的是为了明晰方向和未来策略。

会上分析认为，1618存在一些问题诸如，跨区域扫码，部分终端政策宣贯不到位，定位不清晰（与普五存在左右互搏）等问题。不过，会上也提到，异地扫码率也在逐渐呈现减弱态势。

对于问题，会上首先确定了重塑1618定位，确定了

1618为“五粮液千元价格带护城河产品”。

这样看来，1618，1573，1935，共同构成了千元价格带数字“三大天王”。

会上还对1618做了更多释义，顺势而为 以财发身，1618又顺又发 顺势密码。

另外，会上还定调了未来1618发展的基调就是：

控盘实销，卷积增长

，会上认为，管控是手段，销售是核心，渠道精细化运作是1618提升销量和利润的核心举措。

对于1618未来策略上，会议也提到了几大策略：

宣传策略：主视觉，视频化宣传

投放策略：增加消费者触达，根据真实动销优化投放量

渠道策略：强化客情

价格策略：定价定天下，所有经销商统一

出货价自6月10日起，调为990元

（在河南、四川、湖北等地开会，大家都没有异议），零售价不低于990，就能先解决倒挂问题，短期之内，终端通过顺价，收益未来跟终端扫码来获得利润，经销商通过扫码服务获得利润，利润是随着扫码率提升而提升的。

会上对于红包策略和宴席策略做了详细解析，考虑到机密，名酒观察不予公开。

最后，会议做了相关总结，提炼出40个字：

明确规则，优化布局

训战结合，打造团队

梳理终端，清晰画像

树立样板，奖励先进

品牌造势，会议破圈

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