周五的时候，我提了一嘴

保险系

公募基金，做ETF的优势，下图，有不少保险系的朋友后台加了之后来聊，大家对这个话题还是蛮感兴趣的，今天接着多聊几句。

国内，目前满打满算，一共

9家保险系公募

，分别是平安、国寿安保、国联安、太平、泓德、华泰保兴、浙商、泰康和人保资产。

从规模上看，

平安基金

一家5000多亿的公募规模，比其他8家加起来都大。

但我觉得，平安做基金，特别是做ETF这块，最大的优势，还是在于，其是国内唯三的，真正意义上的全牌照金融集团（另外两家是中信、光大），集团联动的优势很大。

我还是拿上次提到过的平安基金的

公司债ETF（511030）

举例。

很明确地说，我个人非常看好这只产品的发展势头，且平安有机会以集团之力，把这只产品做到非常极致的水平。

第一，这是产品供给端决定的

。现在全市场场内的信用债ETF，一共就3只，且因为种种原因，多年不新批了，其中2只是海富通的（短融、城投债），另外一只就是这个公司债ETF，目前规模已经53亿了，也是全市场第三大的债券ETF；

第二，是指数本身的比较优势

。公司债ETF，久期比短融灵活，投向比城投债宽泛，业绩的弹性应该是更大的，而事实上，产品今年以来收益4.6%了，年化快9个点，位居

债券ETF第一

。更重要的是，这产品纳入了融资融券标的，这意味着，你买了这个公司债ETF，不仅可以T+0交易做闲钱管理，还可以拿ETF继续融资加杠杆，加入两融标的，是可以让ETF产生质变的一步。

第三，我再说说，可以怎么做集团联动

。

针对这个公司债ETF：

管理人，自然是平安基金；

托管人，是平安银行；

投资人，现在前两大投资者，是平安人寿的两个大账户。

这是明面上的。

而更深一层的是，事实上，

平安证券

，在这个产品上，也能起到非常大的作用。

首先，需要券商自营给ETF进行做市，提高产品的流动性；

而更重要的是，平安证券，可以给这个产品，

提供大量的基础客户

。

为什么这么说？

场内的债券ETF，包括场内的货币基金，最大的投资者是谁？

很多人可能不知道，最爱买这类产品的客户，是私募基金的产品户、以及高净值散户，都是用来在降低股票仓位的时候，做流动性管理的。

而这两类客户，都是

券商才具备的核心客群

。

......

多说一嘴

平安证券

。

包括很多同业在内，大家对这家券商可能不是很熟悉，行事比较低调，也基本没什么绯闻八卦，新闻上很难看到它家身影。

不过，有两个数据，是大大超乎我预料的。

第一，我之前专门研究过银行、券商App的用户数据，易观平台发布的，平安证券的月活用户差不多在

660万

左右，可以排到

券商行业第三

，日活可以排到第二，相当炸裂，这可能是99%的人想不到的。

第二，上个月，深交所发布过一个数据，按照深圳交易所的

ETF账户数

来看（深交所的排名，基本可以外推为，全市场的开户数排名，因为你肯定是用同一个券商账户，同时买卖上交所、深交所的ETF），第一是华泰，第二是东财，这都比较容易理解，而第三，

竟然是平安证券

，这说明平安证券经纪业务（买卖股票、买卖ETF）的客户数，在行业极为靠前。

这两个数据，都说明一个事：

虽然平安证券的体量只能说是一家大中型券商，但它的经纪业务，或者说是券商零售业务，其实已经处于行业的

TOP级

了。

这里，应该离不开平安集团整个庞大的客户体系的赋能；

另外我猜想，平安特有的金融科技的优势，应该也发挥了很大的作用，这可以优化客户的买卖体验。

......

平安证券的小伙伴，看到上周五我发的保险和ETF相关的文章后，邀请表舅，加入他们轰轰烈烈进行中的

ETF大赛的“导师团”

。

所谓的导师团，就是下图这种。

图里的都是头部基金公司的ETF基金经理，如果我加入的话，小伙伴表示可以把我的

公众号头像

贴上去。

图里打了“?”的空白人像区域，可能就是给表舅预留的。

我还是挺有兴趣的，因为第一，实际不用干活（真干的话，我确实也不会）；第二，这加上了我头像的图，可能会每天推送给平安证券的

660万app月活用户

，如果有0.1%的人关注的我的话，也能吸不少粉丝。

但是，能不能挂我的头像，我可能还得征询一下

其他人的意见

，毕竟，我的头像长这样，下图...

......

说起ETF大赛，大家可能都会发现，最近的朋友圈，

被各家券商的赛事海报刷屏了

，下图，师座汇总了一下各家的宣传。

所谓的ETF大赛，就是你作为投资人，在某一券商的平台上，进行ETF投资交易，一边加深对ETF品种的认知，掌握ETF的投资技巧，一边可以

比拼业绩

，每家券商都会准备充足的预算做

奖金池

。

比如平安证券的小伙伴告诉我，他们去年搞的第一届大赛的冠军，短短小几十天，干了

68%

的收益！

我无法想象这是怎么操作的，总之大受震撼，“股神82896570”，直接领走价值4万块的

苹果5件套

...

ETF大赛的兴起，各家券商、各家基金公司，包括各类媒体，蜂拥而至，一起卷，只能说明一个事：

ETF，或者说指数类投资，已成趋势，且越来越受到投资者的喜爱。

我觉得，

掼蛋大赛

，迟早会因为过犹不及的骚操作，被取缔；而这种

ETF大赛

，可能会成为类似于

金融圈内的选秀大赛

，未来声势会越来越大。

以平安证券这个ETF大赛为例，表舅

简单看了一下活动的主要要素，确实非常吸引人（主要是金钱方面），我罗列一下，有兴趣的可以关注下。

第一，平安这个ETF大赛应该是三月份就开始了，相当于现在做了暑期升级款，奖金池变大了，时间是

7月3日—8月18日

，你可以在这个时间区间内，任意时间开始加入赛事中。

我看了一下，开赛以来，这两周，跑最前面的，都是

中丐互联

的兄弟。

第二，平安证券这个ETF大赛，应该规模是行业最大的，奖金池可能也是最大的之一，

奖金池一共是100万

，分为，总榜（就是大的时间区间内的），以及周榜（每周排一次名），总榜第一名，写的是奖励一辆五菱MINIEV敞篷版（实际我打听了一下，可以在

买任意车的时候，抵扣10万块钱

，这就很爽了）、第二名是苹果三件套，周榜冠军就是奖励iphone14。

即使你投资做的一般，你还能每周靠答题、猜涨跌，抽大红包。

当然，

券商也不是瞎花钱

，这100万，能够带来的新开户数、客户粘性、品牌效应（比如表舅这种自来水的宣传），是电梯广告啥的投放，所不能比的。

第三，对

基金公司

而言，我觉得也要重视起来。平安这回找了14家基金公司合办，分别是

易方达、华夏、平安、华宝、嘉实、鹏华、天弘、华泰柏瑞、广发、招商、富国、博时、汇添富、华安

，我看了一下，基本也是ETF保有最靠前的几家大厂了。

对基金公司而言，其实券商端ETF的合作。

一是

销售政策

；

二是

App的资源位

（不仅是首页资源位，也包括搜索关键字后，产品跳出来的顺序）；

三是

投资顾问对产品的认知

。

而靠这种ETF大赛的形式，可以四两拨千斤、事半功倍，否则你光线上推广，或是光线下跑动，都是意义有限的。

第四，

报名的话。

点击，平安证券的

「链接」

，不用下载app，直接在H5页面内操作就行。

不管你是真参赛，还是为了行业观察，都可以点进去看看。

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