文章目录：

1、卖门圈：生产木门的厂家的顾客是谁？怎么样才能把木门销售给客户2、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户3、门窗店怎么销售建材，门窗建材厂生意不好怎么找客户如何获得客源

卖门圈：生产木门的厂家的顾客是谁？怎么样才能把木门销售给客户

嗨，~你好，我是卖门圈晴风，专注分享门窗营销知识技巧。

今天分享的主题是，生产木门厂家的顾客是谁?

做生意，卖产品，卖服务，首先，你得知道你的顾客是谁，你要卖给哪些人，谁需要你的产品和服务。

这些问题，涉及到客户定位的问题。

通常我们可以从两个方向出发去解决这个问题。

1、从产品出发。就是首先列出自己经营的产品，门窗品类都有哪些，有什么功能，价格是多少，材质是什么？然后，有哪些卖点，就是你的产品对客户有哪些好处。

举个例子，比如你经营的产品是钛镁合金门窗，价格从200到500不等的价位。

那么，你的客户是谁呢？千万不要说，所有装修房子的人都是你的客户。

你可以首先从价格上去区隔，500以内的合金门窗，品质并不是很好，那么这样的产品比较适合中低端客户需求。

这些客户在哪里呢？你如果去高档小区推销，肯定事倍功半。

那么你的客户就是低端小区，城乡结合部的一些还建小区等等。

再比如，你做的是全屋定制，而且主要是中高端的。门窗都是全实木门，或者原木门。所用的铝合金门窗也都是较厚的型材，一套铝合金门都最少1000以上出厂价的。那么你的客户又是谁呢。

你去农村市场，肯定也很难卖得动。你的客户多数在高端小区。

第二，从客户出发，去找产品。

比如你周边的客户，都是中高端的客户，那么你需要代理中高端的门窗去销售给他们。

通常你要给他推荐全实木门，贴板门，贴皮门之类的，复合门就不用推了，这类客户不喜欢有密度板的门。而且你推荐的时候，最好要带上实物材料，让客户直观看到实实在在的东西。

比如，前段时间有一位客户到厂里来定制酒柜、鞋柜，和套装门，而且一定要是实木的，交谈的时候，一定要看到实木材料，而且还要看组装好的效果。

因此，这样的客户，你给他有密度板的复合门看都是在浪费时间，客户还觉得你的东西就只有低档次的。

我们卖门窗找客户，就主要从这两个方向出发，产品的价格，风格，材质等等来定位客户是谁。或者从客户人群的细分需求去匹配产品，然后把产品卖给顾客。

只有定位好了客户，产品与客户需求匹配才能提高成交率。

好了，今天晴风就分享到这里了，朋友圈更多技巧希望对你有所帮助。

门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户

客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。

我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。

一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。

但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。

今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。

主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。

首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。

其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。

第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。

第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。

第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。

第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。

总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？

明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。

跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。

线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：

1、跑小区扫楼，找零售客户。

2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。

3、跑建材市场，招代理找加盟商。

4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。

线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。

1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。

2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。

3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。

好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。

门窗店怎么销售建材，门窗建材厂生意不好怎么找客户如何获得客源

嗨，我是实体圈创业勤耕，今天分享的主题是门窗建材经营者如何获客。

经常有人问，现在做建材家居行业生意还好做吗，我们门窗建材店生意不好怎么办？

在前20年家居建材行业房地产高速发展期，做建材卖门窗的从业者享受了一波红利，但随着众多的竞争者加入，市场竞争加大，供大于求的局面出现，同时各种外在经济环境变化，疫情影响等等，经营不善的建材工厂或门店将面临淘汰窘境。

怎么办呢？我们先分析一下这些根源在哪里？

首先是行业特性：

家居建材行业不同其他行业，这个行业有他自身的一些特点，第一、消费者的一次性消费金额都比较大，同时消费的频率比较低，不可能业主今天装房子，下个月装房子，再下个月还装房子吧。因此复购率低这个特性对门窗建材经营从业者发展客户要求比较高。

其次内卷严重，同样的款式，只要你设计出一个新款式，很快就有同行模仿生产，开发成本高，模仿成本低。一个新的设计，新的材料出来，最多一两年就会进入同质化竞争状态。

第三是很多经营者思想不开放，还是守着之前的老观念。对市场的变化不能快速跟随，反应迟缓。比如门窗，很明显的就是前几年的烤漆门比较流行，近两三年零度门，碳纤门，铝木门抢占了烤漆门大部门市场，如果你是生产者，没有及时跟上潮流，等你进入时已经是一片红海了，人家走在前面的工艺已经成熟，你还要重新去研发模仿，人家已经在想办法降低成本，赢得竞争了。设计方面，现在流行黑白灰，极简风格，大红大紫的设计风格，现在的年轻人不太喜欢，逐渐失去了市场。

第四是经营费用高，现如今业务不好开展，但人工成本及各种费用却居高不下，除了底薪还有各种福利，不然你还招不到人。增加了获客成本，一个业务员，出去开发一趟客户，底薪加提成，还有差旅费等，如果跨省，一个月最少1万元费用，能不能开发到客户还另说，如果开车出行，车辆及油费，过路费等都要占一大部支出。

我们知道，做任何生意，一个企业，一个门店，没有客户就难以生存。如何获客呢？

我们用勤耕实体圈创业三要素来分析。

第一是产品，我们首先要分析自己做的是什么产品，我们的产品有什么特点，有什么功能，有什么卖点。什么是卖点，卖点就是你的产品给客户能带来什么好处。把自己所经营的产品研究透。

第二是客户，对自己的产品掌握了之后，要知道哪些人需要他。比如你是主要卖套装门的店家，那么你的客户，最主要的应该是新装业主或者开发商，是吧？然后在哪里能找到这些业主呢？新建楼盘，改建小区，以及什么时机进入更好等等。

第三是成交，我们知道了客户在哪里，那么我们怎么成交客户，用什么样的销售策略能打动客户，让他们买你家的套装门，而不是竞争对手的。

做好这三个方面，看看自己哪个方面有问题，就仔细研究一下。

至于获客方法，勤耕一直认为，现在互联网时代，我们做实体生意，一定要传统渠道+互联网渠道相互结合，相互补充，才能收到更好的效果。

传统渠道，成本高，见效快，互联网渠道成本低，见效慢，但影响更久。比如你上门跑一次客户，和客户交流的时间也就一个小时、两个小时，而网络给了你更多的交流和影响客户的时间。比如朋友圈这个渠道，自己就要好好利用，可以随时与潜在客户互动，影响到客户。

好了，今天实体圈勤耕就给你分享到这里了，朋友圈更多实体生意获客技巧希望对你有所帮助。

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