文章目录：

1、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户2、劳模风采丨毛伙南：扎根幕墙行业23年，主持设计近百个项目3、铝合金门窗销售员的心酸

门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户

客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。

我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。

一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。

但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。

今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。

主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。

首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。

其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。

第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。

第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。

第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。

第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。

总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？

明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。

跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。

线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：

1、跑小区扫楼，找零售客户。

2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。

3、跑建材市场，招代理找加盟商。

4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。

线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。

1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。

2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。

3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。

好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。

劳模风采丨毛伙南：扎根幕墙行业23年，主持设计近百个项目

来源：中山日报

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从初出茅庐的设计师到主持设计港珠澳大桥岛隧工程东西人工岛幕墙等近百项项目的总工程师，从刻苦钻研国内外的技术文献，到主导公司技术研发和创新，开发出“双层通风幕墙”等产品，获得74项专利，中山盛兴股份有限公司总工程师毛伙南怀揣对建筑幕墙行业的热忱，潜心扎根23载，悉心从实践中寻求技术创新的突破口，为高楼大厦设计出亮眼“外衣”，通过参与编制国家、行业标准，积极推动行业规范化、标准化发展。今年，毛伙南荣获2021年“全国五一劳动奖章”，沉甸甸的荣誉是对他在幕墙行业孜孜不倦、不懈努力的最大肯定与赞许。

■创新研发促技术革新成效卓著

“目前进展如何？施工一线有无相应反馈？”在创新工作室中，毛伙南坐在中间与团队其他成员沟通交流最近承接的幕墙项目工程事宜，从设计到施工，每个微小的细节他都仔细询问，并给出专业建议。在这熟练与沉稳的背后，是23年的刻苦钻研与不懈努力。

1998年大学毕业后，毛伙南入职中山盛兴股份有限公司。当时国内幕墙行业刚刚起步，技术多是参考引进国外技术，国内规范并未完善。他凭着一股韧劲和对行业的热爱，刻苦钻研国内外的技术文献，慢慢积累幕墙设计研发的经验，提升自己的专业能力。期间，他从一名普通设计师成长为企业技术骨干、总工程师，成为建筑幕墙行业的拔尖人才。

从2005年起，毛伙南作为公司技术负责人，对每个承接的工程项目进行系统选定、开发以及技术审核，对其可行性、经济性进行评定，累计主持设计项目近百项，包括港珠澳大桥岛隧工程东西人工岛幕墙工程、中山博览中心、广州新白云国际机场、西安都市之门、北京凯晨广场以及澳门威尼斯人酒店、香港西九龙政府合署、新加坡电力局等海内外工程。“产品研发是从无到有、从理论到实践的过程，期间会遇到各种实际问题，设计出产品后需反复试验与评估，所以整个设计到建成的过程有些漫长。”毛伙南坦言，在设计研发时还要协调不同专业之间的配合问题，除了攻克本专业的技术难关，还要掌握其他专业的相关知识，一起配合进行检测试验。

为了解决工程项目遇到的技术难题，2017年成立了毛伙南创新工作室，依托公司技术研发中心，汇聚近40名专业骨干，进行幕墙技术产品研发以及技术难题攻关，实现幕墙产品、技术、工艺的创新、改良工作，同时培养了技术骨干和核心人才。“工作室成立以来，开发出各类具有创新技术的幕墙产品，例如构件式幕墙、单元式幕墙、双层通风幕墙、光伏幕墙等，并在项目中成功应用，可达到节能环保、降低造价等效益。创新研发助力公司乃至行业的技术革新和产品升级，目前共获74项专利。”毛伙南介绍。

■标准编制推动行业规范化发展

建筑幕墙在上世纪八九十年代从国外引进到我国，随着幕墙行业的日益壮大发展，制定国家、行业标准，引导行业朝着规范化、标准化方向迈进显得尤为重要。

在毛伙南的办公室的书柜上，除了陈列有“广东省五一劳动奖章”、中山市“十大工匠”“南粤工匠”等奖章外，还摆放了专业书籍和各种名目的国家、行业标准，在他心中，树立行业规范，制定统一标准有利于行业高质量长远发展。

“幕墙行业形成规范与标准是任重道远的，因为各家产品各有特点，但就我们公司而言，在每个环节我们都尽力做到标准化，同时工作室积极参与国家及行业标准的编制。”

作为中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙分会专家，毛伙南积极参与国内行业技术交流及服务工作，他参与幕墙行业技术攻关和重大幕墙工程技术顾问，并带领工作室，先后代表公司参与《建筑幕墙可靠性鉴定技术规程》《建筑幕墙术语》等多项国家、行业标准的编制工作，为推动我国幕墙行业规范化、标准化发展作出积极贡献，带领公司荣获“中国建设科技自主创新优势企业”“可持续发展优势企业”“先进标准化委员单位”等荣誉。

今年，毛伙南荣获2021年“全国五一劳动奖章”，在欣喜之余他表示，这份荣誉来之不易，既是对自己工作的肯定，也是对未来工作的激励和鞭策，“今后我将继续贯彻发扬劳模精神，更加严格要求自己，带领创新工作室不断开拓进取、精益求精，创造出更多一流设计。”

本文来自【中山日报】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布及传播服务。

铝合金门窗销售员的心酸

自从入行到现在，有7-8年了吧。从最初的小白到现在的老手，中间不知道都经历了啥[捂脸][捂脸]就说上个月吧，接了一个客户的订单，把我给整得快吐血了！有些客户不谅解，对接的时候，不肯耐心去对，一旦出问题，就开始骂这个骂那个，要多难听有多难听！最后以我退步赔钱了事！唉所以说，不管做哪行，都不容易！特别是服务行业，皮不厚的人都没办法撑到今天！当然做这行也收获了很多，认识了很多朋友，也学会了很多东西。印象深刻的就是合德豪门窗厂，记得我以前的脾气很急，去应聘的时候，本来是应聘跟单的，结果说我适合售后，给我安排了售后工作。我的老大跟我说，在你快要发火的时候，记得在心里数下1.2.3.这样你再来表达你想要说的！我也一直试着这么做！后来慢慢发现，自己的脾气也慢慢的被磨得快没了[捂脸][捂脸][捂脸]所以做服务行业很难很难！各种心酸只有自己才能体会得到！

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