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1、“金凯德”抢抓新零售风口 大数据匹配需求 开“门”直播带货爆单2000余笔2、直播预告安义铝工——《千行百品就业行》江西安义站即将启动3、门窗店抖音直播话术--完整版

“金凯德”抢抓新零售风口 大数据匹配需求 开“门”直播带货爆单2000余笔

从上世纪90年代起，在“中国门都”这片土地上，盛产“门”的企业就不少了。金凯德集团有限公司起步并不算早，却能从众多品牌中脱颖而出，靠的不是运气。

不同时期，金凯德公司总是能精准地踩在门业发展的历史节点上，完成一次又一次飞跃。2016年，站在阿里巴巴的新零售风口，该公司全面试水转型，当年就在该平台上实现了大满贯，达到了意料之外的效果。

今年，金凯德公司掌舵人陈利新再次看到了新的发展方向，告别过去“二维”的运行模式，该公司开始进军新零售的“三维”运营空间，以直播的形式揽获实际订单，荧屏首秀就收到了2000余笔订单，取得了骄人的“成绩单”。

线上营销求突破 首次直播尝甜头

20日18时，金凯德公司办公区域内灯火通明，10余名员工正在按最终敲定方案一遍遍排练即将开始的直播带货活动。

“这是公司首次尝试直播带货，一定要准备充足，争取能在线上用‘嘴皮子’揽下‘真粉丝’。”作为此次的主播之一，金凯德公司销售部经理朱俊杰临场也不忘自我加油鼓劲。

金凯德公司原先安排在“3·15”首次直播，或许是受到流量过于集中的影响，这场直播因网络不畅不得不临时中断。一番折腾下，该公司的目标越发明朗：5天后，将在永康、武义、广东三处基地，淘宝和微信两大端口再度联播，如果有可能，还打算趁势吸纳一批意向合作商，为公司下一阶段持续发展“带货”。

“‘3·15’的直播虽然中断，但并不是完全没有收获，那天，公司收到了20万直播间人气。”金凯德公司营销总监李选隆说，看到这组数据，员工都喜出望外，更加卖力地准备5天后真正的荧屏首秀。

20日，当时针指向19时，位于广东佛山生产基地铝合金门窗主播曾倩第一个上线开讲。“直播间里，我们会送出多多福利，1元秒杀指纹锁、8.8元抵用1000元、限量低价门、全屋套装优惠券……”在曾倩的解说下，弹幕中涌进越来越多或熟悉或陌生的面孔，各地经销商以及意向客户频频互动，迅速捧热直播氛围。

当天，金凯德公司在淘宝、微信双平台直播2个多小时，累计在线人数达到了30余万人次，其中淘宝端超7万人次，微信端超24万人次，后台统计共完成订单2187单。

“数字的背后是实打实的成交量，以及潜在的商机，这大大鼓舞了我们复工复产的士气。”李选隆说。

巧借数据平台 精准捕捉需求

初尝直播就揽到数量喜人的订单，这对金凯德公司来说，并不是偶然。“因为我们是基于大数据策划的活动，也就是说，此次线上推出的产品能准确地‘揣测’消费者的心理，也不难解释他们为何会为此埋单了。”李选隆说，利用大数据进行市场调查，精准捕捉用户的实际需求，这在该公司已不是首次应用。

2016年，新零售站上风口。金凯德公司开始试水转型，当年就在阿里巴巴平台上实现了大满贯，达到了意料之外的效果。此后，由于门企间你追我赶的竞争越发白热化，行业的发展一度进入调整的临界点。

“这时，站在新零售的风口上，猪也不一定能飞起来了。”在摸索前行中，陈利新意识到，新零售的核心在于集合价格、服务等模式的统一。就拿线上已下订金的客户举例，如果没有后续的服务支撑，很容易成为一次性的买家，后续不会有复购。

为了打造一个不可复制的“金凯德”式新零售，近几年，该公司一方面以每年新增300家的速度扩张体验店版图，并整合入户门、室内门窗、墙板等形成门业集成模式，为消费者提供一站式服务平台；另一方面，该公司重视消费者实际需求，不断提升创新能力，新品上市后都取得了不错的市场反应。

“今年，我们将之前主打的净味木门进行全面升级。材料升级，将原有的E2级板材升级为F四星级板材，产品更为环保；工艺升级，用德国干漆工艺代替一代的烤漆、塑粉，表面自发性因子可自动分解有害气体；结构升级，新品采用原木S力学板填充，双X斜切工艺打断木材原本的纤维层，最大程度阻断噪音，减轻产品重量、增加稳定性等。升级后的净味木门正是直播间推出的新品之一。”李选隆说。

为了便于今后可随时开展活动更丰富的直播，目前，金凯德公司正在打造全新的3000多平方米的现代化展厅，该工程预计在5月竣工。

直播预告安义铝工——《千行百品就业行》江西安义站即将启动

“铝”出新cai：

才！

材！

财！

30万人口的县城，

18万人从事铝合金门窗行业；

从木窗到铁窗再到铝型材系统窗，

他们“窗窗”有绝活儿！

[得意]

5月24日下午15:00，

扫码预约“千行百品就业行”劳务品牌大型融媒体云推介

直播活动

直播平台

央视频

掌上安义APP

“安义发布”视频号

“最安义”抖音号

直播时间

5月24日下午15:00

让我们一起走近这群因“铝”而富的

新时代新赣商——“安义铝工”。

来源：央视频

门窗店抖音直播话术--完整版

开场

1. 欢迎新进直播间的宝宝们，我们开播啦，我们家 XX下午好，XX 中午好，开播了，非常感谢粉丝门的支持！来，现在有10个左右的家人哈，我们今天准备要开始了，先用热烈的掌声欢迎我们的粉丝~大家下午好，欢迎你们！

2. 欢迎XX来到直播间，喜欢主播的宝宝点个关注

3. 欢迎新进来的宝宝们，大家中午好！新进来直播间的宝贝们记得点关注，加入我们粉丝团哦~来，先给大家上个开播福利，今天我们抽奖是要抽什么呀？（运营：苏泊尔热水壶一套，宝宝们，想不想要？想要这波抽奖我们点赞点到50个赞，我们直接给你们开 5 个福袋好吗？

4. 那么今天首先给大家分享一下我们的一些福利，那么今天的福利是什么呢？首先您点击下方小风车。先去锁定我们全场的一个直播啊，锁定咱们全场的一个直播间的一个优惠现在零元锁定全场福利，您不需要花一分钱就可以锁定今天全场的福利，前提是您一定要先锁定，那怎么锁定呢？如何去抢这个名额？您直接点击下方小风车先去锁定啊朋友们先去锁定，因为什么呢？因为今天只有先锁定才能享受到全场的福利啊，朋友们，您只需要点击下方小风车，零元锁定全场福利，将您的电话号码输在屏幕上面，输完之后呢，点击一下，点击提交，然后由我们的平台公司会给您发一个验证码。发完验证码之后呢，您输上验证码就可以成功锁定了，而且在今天您一分钱不花啊朋友们，您要明白您是一分钱不花为的是什么呢？为的就是我在今天想要给到您省钱啊朋友们，因为在今天您只需要动一动发财的小手指，您就可以领取我们的这个名额，把这个名额领回家之后呢我还会在总款给您立减200元，同时呢今天我还给大家带来了两款秒杀的门哈。那么在今天我们还给到您免费上门测量，免费出效果图，3年质保这些在今天一样给到您，而且还有只要您今天全场满3999的用户，我就给您包邮包安装到家哈

产品赋能

5. 那么接下来呢我给大家讲讲今天给大家带来什么产品

6. 今天带来的这款门型就是我们的欧哲平开门，门套线盖墙单包21mm，双包是23mm，门套线宽50mm。型材璧厚1.2mm,玻璃扇子35*50的，加配三元乙丙的密封胶条，标配信义4+15A+4双层中空玻璃。（三选一）

7. 今天带来的这款门型就是我们的欧致平开门，门套线盖墙单包21mm，双包是22mm，门套线宽50mm。型材璧厚2.5mm,玻璃扇子40*17的，加配三元乙丙的密封胶条，标配信义4+12A+4双层中空玻璃，或者配置4+0.76+4的夹胶玻璃，有两个颜色可以选择，还配备了豪华的静音磁吸锁。（三选一）

8. 今天带来的这款门型就是我们的欧致极窄推拉门，两轨是105*30的，三轨是158*30的，四轨是210*30的。型材壁厚是1.6mm的，门套线宽50，门套线盖墙是19mm,门套线高度是20mm，玻璃扇是40*17的，这款门采用的是内嵌式的整体边框，金刚网采用90度折弯收紧工艺，另外还加配了三元乙丙的密封胶条（三选一）

9. 这款门型就是我们的欧哲平开门，就是购物车图片里面的@001型号呢，购物车里的这个是瓷泳灰，但是现场这款呢是肌肤黑的颜色，这个门呢，一共有四个颜色可选啊，那么在今天四个颜色都可以任你选择的，因为瓷泳灰这个颜色是我们独有的一个领先市面的漆色，您可以到专卖店现场感受一下，摸起来像是婴儿的肌肤一样柔顺。那么在今天呢我给您做成特价，也只在今天有这个活动价，您平时在专卖店是拿不到这个价的。

10. 为什么在专卖店没有看到瓷泳灰色啊，为什么在专卖店没有看到咱们的瓷泳灰哈？因为瓷泳灰这个颜色是我们独有的一个领先市面的漆色，以前是没有上到专卖店的哈，新版专卖店的装修风格我们是以这个瓷泳灰为主体的，所以在新版的专卖店可以看到哈，所以今天我们给到粉丝的就是这个产品这个独特颜色的冰点价格。平时在专卖店是拿不到这个颜色产品这个价格的哈

11. 那么什么是瓷泳工艺，瓷泳工艺是同步欧洲技术，使用行业最先进的电泳漆，并在表面添加保护层，涂层粘附力强，耐候性极强，能保证户外灼热阳光照射、潮湿含盐份空气等恶劣环境下暴露20年不褪色，拥有超强的自洁功能，表面抗污性强。摸起来的手感有如婴儿般嫩滑的感觉，超安全，超环保的，尽心呵护您居家环境的健康，有效减少有毒漆对您居家环境的污染。

12. 什么材料的啊，材质怎么样，都是6063-T5的航空级原生铝材啊，为保证门窗、幕墙具有高的抗风压性能、装配性能、耐蚀性能，我们对型材综合性能的要求远远高于普通门窗型材标准。6063-T5号铝合金因铸造性能优异，型材抗拉强度高，抗腐蚀能力强，是制作门窗的理想型材之一，我们全部门窗产品均使用该材料。这个是我们的欧哲平开门，咱们家所有的门型啊。都是6063-T5原生铝材。

13. 可以选配LOW-E玻璃吗，当然可以选配LOW—E 节能玻璃了Low-E玻璃是欧美广泛采用的节能玻璃，其表面金属镀膜对太阳能辐射具有极佳的透过率，白天来自室外辐射能量可大部分透过，夜晚或阴雨天气，来自室内物体的热辐射约有50%以上被其反射回室内，仅有少于15%的热辐射被其吸收后通过再辐射和对流交换散失，有效地阻止室内的热量泄向室外。

14. 这能隔音吗，静音效果好吗？您放心，咱们家正常的一个门都是采用声学传播的原理设计制作而成，普通的门窗说它的隔音效果可能只有20%的一个效果啊，但是经过咱们升级过后呢，会达到50%的一个效果啊，我们为用户营造家居28.8分贝图书馆级静谧空间。给你一个恬静的生活环境，提高生活品质。 标配20A大中空：降噪30分贝以上，比普通玻璃隔音性能提升50%以上。 同时静音腔的设计：断桥型材内置多重静音腔，防止声波共振传播，加配了隔音胶条：四重隔音胶条，有效阻止声波传递，达到静音效果。

15. 推拉的手感怎么样，我们采用静音轨技术，使用耐磨顺滑的不锈钢轨道，配备进口带轴承尼龙静音滑轮，让您体验更静音、更顺滑的开合方式。 超低轨、无底框钢轨技术便于打理清洁，有效防止老人和小孩勾到门槛意外跌倒。所有轨道类产品均需进行测试，确保封闭推拉测试20万次以上（正常使用20年以上）依然推拉顺畅。

开价

16. 在今天，平时价值1699的欧哲平开门瓷泳灰啊，那么在今天晚上您只要足够幸运，您就可以以999元价格直接带回家，我给您力砍700元，朋友们，那么只要您足够幸运，每人限购一樘啊，每人限购一樘，那么在今天您觉得。合不合适，您觉得优不优惠，您觉得主播有没有为您省到钱，那么现在零元锁定全场名额啊，您一分钱不花，将这个名额先领回家啊朋友们，您领了这个名额之后呢，我把这个名额给您一直保留到月底啊，在月底之前，999的价格，我依旧给到您这个价格啊，这是咱们平时卖的瓷泳灰工艺1699的门型，在今天我给您力砍700米。

17. 那么第二个是什么呢。我在享受完秒杀价总款的基础上给您再立减200元，朋友们啊，这还不止这一个福利啊，那么我再给到您免费上门测量，免费出效果图，三年质保，然后满3999的用户，我直接给您包邮到家，您算一下我给您到底省了多少钱啊

18. 那么在今天您如果要是足够幸运的情况下呢，就可以999元的价格将1699的欧哲平开门001瓷泳灰直接带回家啊朋友们，五金算。算在内的五金，你要是想算在内的话，您直接现在零元锁定全场福利，我还会在享受完秒杀价总款的基础上给您立减200元，这就是我们的一个福利啊朋友们，因为我们五金原价是700元的一个套餐锁具，那么在今天我给到您，也就是999连门带锁直接带回家

19. 您觉得这个门如果说还不够的情况下，那么咱这里还有一款啊2699的门。门扇、锁具、天地合页、静音磁吸锁体啊朋友们，是静音磁吸锁体啊，市面上现在最流行时尚的静音磁吸锁体啊朋友们，为什么呢？因为在今天所有套餐内给到大家。五金啊，我都是给到大家配备的是一个这种隐藏的天地合页，简约大气、非常的有高级感，这个在今天再给大家冰点价格基础上，我再给大家做到一个特惠价格，折上折总款给您立减200元，您觉得够不够力度，那么我再给到您免费上门测量，免费出效果图，3年质保，还有给到您，只要您满3999的用户，我直接给您包邮到家，朋友们，然后呢，在今天我还给到您什么啊。在今天只要您满3999啊，我就给您包安装了

20. 那么现在您只要零元锁定全场福利，就可以得到200元的一个优惠券啊，这200元的一个代金券您就可以直接领到家了啊，零元锁定福利就可以了，同时获得抵扣200元券，朋友们，那么这个券儿呢，我给您。您放心，我们是在冰点价格基础之上给您减掉200元啊，冰点价格基础之上我再给您总款减掉200元。

21. 只要您足够幸运啊，只要您足够幸运，锁定祝我们的福利就可以参加享受我们全场的一个政策，在今天目前已经有29位幸运的好朋友已经成功领取咱们的一个瓷泳灰欧哲平开门，以999元价格打包回家一趟平开门。

22. 那么怎么去锁定我们全场的福利呢？您不需要花一分钱就可以锁定今天全场的福利，您直接点击下方小风车，将您的电话号码输在屏幕上面，输完之后呢，点击一下确认，点击提交，然后由我们的平台公司会给您发一个验证码。发完验证码之后呢，您输上验证码就可以成功锁定了。而且在今天您一分钱不花啊朋友们，您要明白您是一分钱不花为的是什么呢？为的就是我在今天想要给到您省钱啊朋友们，因为在今天您只需要动一动发财的小手指，您就可以领取我们的这个名额，把这个名额领回家之后呢我还会在总款给您立减200元，同时呢今天我还给大家带来了两款秒杀的门哈。那么在今天我们还给到您免费上门测量，免费出效果图，3年质保这些在今天一样给到您，而且还有只要您今天全场满3999的用户，我就给您包邮包安装到家哈

逼单

23. 现在是有什么活动吗？这么大的力度？，对的，现在是十一的一个活动哈，10月1号到10月7号，老板说给大家放七天假啊，在这七天之内，我们只要是您现在零元锁定全场的一个福利，点击下方小风车就可以去锁定啊朋友们！您在今天锁定完之后，我们官方建议指导价格1699的，1699的建议指导价格，那么在今天我直接给到您999米，朋友们。那么您如果要是喜欢的话，现在零元锁定全场福利，我还会在总款给您立减200元，这就是我们的一个福利啊朋友们，那么在今天我们还给到您免费上门测量，免费出效果图，3年质保些在今天一样给到您，而且还有只要您满3999的用户，我就给您包安装到家，您觉得可以吗？可以的话，那么现在零元锁定全场福利，您一分钱不。需要花啊，您一定要听明白，一分钱不需要您掏啊，在今天只需要动一动发财的小手指，零元锁定全场福利啊。

24. 那么朋友们，我们也可以看到，不同的门型传递给您也是不一样的一个效果的啊，那么也就是说在今天只要您能够点击下方小风车，就可以锁定全场的一个名额，您放心，我给到您的一定是您意想不到的一个价格。

完单

25. 那么欢迎新进直播间的朋友们，刚进直播间的朋友们来，我教大家如何去抢这个福利名额啊，如何去抢这个名额，，我建议您这位朋友，您直接点击下方小风车先去预约啊朋友们先去预约，您只需要点击下方小风车，零元锁定全场福利，将您的电话号码输在屏幕上面，输完之后呢，点击一下，点击提交，然后由我们的平台公司会给您发一个验证码。发完验证码之后呢，您输上验证码就可以成功锁定了，而且在今天您一分钱不花啊朋友们，您要明白您是一分钱不花为的是什么呢？为的就是我在今天想要给到您省钱啊朋友们，因为在今天您只需要动一动发财的小手指，您就可以领取我们的这个名额，把这个名额领回家之后呢。耐心等待，我们的工作人员会跟您取得联系的啊朋友们，我们工作人员会在48小时之内和您对接，邀约您进店体验，体验过后您感觉可以，那么您喜欢什么样的门形，直接给您在线上或线下拍，然后呢，拍完之后您觉得可以了啊，线上或者线下啊，您拍完之后觉得可以了，那么好，我们会直接给您免费上门测量，免费出效果图了，而且还会给您免费安装。所以说您现在还不会点击预约的啊，点击下方小风车，然后将您联系方式输在上面，输完之后呢，点击提交锁定优惠就可以啦。

收场

26. 主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，那还没有抢到福利的宝宝加紧了哈，点击下方的小风车，您就可以直接去锁定了朋友们，将这个名额锁定住，将您联系方式输上去啊，输完之后点击立即提交锁定优惠就可以了，朋友们。

27. 那么今天的直播我们就到此结束，喜欢主播的宝宝点个关注。喜欢主播的朋友们我们下次再给大家推荐好产品，各位拜拜！

粉丝互动

28. 专卖店为什么卖得贵，就是因为我们在一线城市的各种费用太多，而且这两年实体店生意不好做，没有几个人逛街了，冷清清的，为了拉动品牌知名度，我们线上线下都在卖，线上我能给你这个价，线下我就不能给你这个价格了宝宝们， 说实在的，实体店我要赚钱啊宝宝们！主播就是为了拉动品牌知名度，让更多人知道我的品牌，了解我的品牌，认可我的品牌，让更多人能够走进我的实体店，带动我实体店的生意。

29. 今天我只做口碑，我只要粉丝量，我们今天走的就是薄利多销的模式，我想要五湖四海的宝宝都能享受到咱们我们的门窗！有人说如果收到坏的门窗怎么办？如果你收到的坏的门窗，我们照价退单，你们的钱也不是大风刮来的，我们只想打好我们家的 XX 口碑。

30. 我的天赋不是很高，我的直播能力不是很高，口才也不是很好，但是很奇怪的一点就是老粉特别多，可能是因为咱家的产品好用吧，昨天有一个装了咱家门的粉丝和我说，主播你们家的东西真的太好用了，我恨不得给闺蜜家的装修也介绍你们的产品，为什么好用？因为我们家卖的都是实在货，靠粉丝口碑的。

31. 市面大品牌的门窗，今天在主播的直播间最低福利价给你们炸，就炸这一回，这一次，能够抢到就是赚到，宝宝们可以去各个网站去查，如果你在别的地方买的比我的便宜，我给你退货退款！

32. 有对这款门感性的朋友在公屏上面扣1，让主播看到哈！让主播看到哈

门窗品牌

隔音门窗品牌

高档别墅门窗